【赛迪网讯】在“后平移时代”，机顶盒企业面临新的挑战与机遇，整体平移已不再作为机顶盒企业拓展的唯一目标，他们在不断开拓平移市场的同时，也逐渐将目标转向第二台机顶盒市场及增值业务的开拓。
国内机顶盒巨头企业的老总们认为，机顶盒厂商的市场集中度将继续提高，机顶盒利润将进一步下降。机顶盒产业的出路在于：盒子形式多样化、系列化，满足不同层次的要求，开发国际市场，扩展市场空间和经营规模，向系统化发展，为客户提供系统化的解决方案。除盒子外，还可在前端、增值业务、网络建设等方面和客户形成合作，延伸业务链。中国的机顶盒生产企业必须要迅速在短期内实现技术转型，加大力度进行新技术、新产品的开发，才能在长期的市场竞争中取得优势。
邀嘉宾
吕品：天柏宽带网络科技有限公司董事长
王强：四川九洲科技股份有限公司总工程师
邓鹏：四川长虹网络科技有限公司总经理
王国栋：大连大显网络系统股份有限公司总经理
施驰：创维数字技术(深圳)有限公司总裁
市场增量逾千万台
“有线”一枝独秀
记者：2007年中国整体机顶盒市场状况如何，体现了何种特征？
吕品：今年上半年由于部分有线运营商没有做到位，引起用户极度不满，机顶盒市场突然陷入低谷，在量上没有大的增长，与去年持平。之后国家广电总局下文规定，整体平移的地区必须保留6套模拟电视节目，这让运营商数字化平移受到无形的阻力。从下半年来看，业界都在努力突破商业模式，新的机遇在于做数字电视平移的同时做双向，这被越来越多的用户接受，也促进了下半年机顶盒市场的发展。
王强：总体来看，机顶盒市场增长较快，整体平移取得普遍共识，但在实施上，产品应用层面个性化强，商务模式多种多样，给更大规模的整体平移带来了难度。
2007年中国机顶盒市场的特征体现在以下三个方面：一是在市场需求方面，交互式机顶盒已逐步成为平移的主流，其中带以太网接口又成为回传通道的主要形式；二是在市场竞争方面，大量的垫资和分期付款成为市场竞争的焦点，产品的价格已跌破300元，市场竞争已上升为整体实力的竞争；三是在产品发展方面，如何帮助运营商赢利是制造商面临的主要难点，交互、PVR、双向、高清仍然是近期的发展方向。
邓鹏：2007年，机顶盒在总量上节节升高。机顶盒继续保持较快上升势头。2007年以有线机顶盒为主，销量估计在1200万台左右，IPTV机顶盒市场目前还存在很多问题，在三年之内很难有大的发展。
另外，可实现更多增值业务的机顶盒，将受到运营商的青睐，尤其是双向机顶盒，PVR机顶盒等市场在2007年逐渐萌芽。
王国栋：2007年机顶盒市场规模效应逐渐显现。在需求方面，整体平移将在更多的二级以上城市开展，产品主要满足整体平移需求；在产品方面，在基本型产品基础上，高端(高清/回传/PVR)及经济型产品的市场需求，会逐渐旺盛。
施驰：2007年机顶盒市场从整体来看，有较大发展，市场销量估计在1000万台到1200万台。整个以有线机顶盒为主体，其他种类的机顶盒增量不多。地面机顶盒受到了一定阻碍，在量上将不会超过100万台。
与运营商合作平移为主
增值业务合作蓄势待发
记者：目前贵公司和运营商的合作模式是整体平移盒子的合作还是增值业务的合作？随着第二台机顶盒市场的到来，与运营商的合作是否会有改变？
吕品：短线靠卖机顶盒，后期靠增值服务与运营商分成，是天柏两块主营业务。天柏不是简单地为运营商提供机顶盒产品，会同时提供应用和服务，这是天柏的优势。由于天柏为运营商支撑前期的业务平台和开发后期的增值业务，因此天柏能与运营商进行后期收益的分成。在海南省的项目中，我们中标了50万台机顶盒，以300元/台来计算，前期机顶盒的营业额就达1亿多元。与运营商在后期增值业务的分成上，天柏能占到20%-40%。
如果第二台机顶盒市场普及到来，机顶盒厂商与运营商的合作模式一定会随之改变。目前天柏与运营商合作进行销售，但将来机顶盒可以到卖场里买到。
王强：九洲与运营商的合作目前以平移盒子为主，但在商务模式上做了一些试点和探索。第二台盒子会以两种主要形式并存：用户自行购买和运营商免费送。九洲将继续在发挥品牌优势的基础上，降低成本，提高服务质量，扩大市场占有率。
邓鹏：整体平移是机顶盒产业发展第一阶段的事情，下一步，机顶盒厂商要逐渐转向以增值业务为主的合作模式。
王国栋：关于第二台机顶盒市场，需要结合当地运营商的业务模式。从现阶段市场的发展看，在第二台机顶盒市场上，增强型及经济型会逐渐形成规模。
施驰：创维与运营商的合作模式以平移盒子为主，增值业务方面的合作模式不多，目前还在探讨之中。
第二台机顶盒市场在今年已经形成了，第二台机顶盒对于用户而言，选择余地更大，这一市场需求将向两极化发展，一方面是非常高端化的产品，另一方面是非常低端的入门级产品。第二台机顶盒市场如果普及，机顶盒厂商与运营商现有的合作模式一定会有所改变。
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