高清双模化成风向标
向高端低端两极发展
记者：今后机顶盒在技术上有什么新的发展方向或趋势？
吕品：从技术上来看，高清和双向化是今后机顶盒的两大发展方向。从市场定位上来看，机顶盒则呈现向高端和低端两头化发展，要么非常便宜的入门级廉价产品，要么是高清双模化的高端机，预期低端入门级和高端机的市场占比共计将达到40%。
王强：机顶盒主芯片的性能会越来越强大，以适应更多和更复杂增值业务的要求，高清、双向、PVR等仍是近期的发展趋势。
邓鹏：高清化和双向化是机顶盒今后发展的主要方向，其次在机顶盒上要捆绑新的应用。
王国栋：双向、高清、PVR等高端机顶盒作为个性化的用户需求，该业务模型的完整形成是关键。
施驰：双向、高清、PVR等是今年发展的趋势，同时，IP技术、流媒体技术的嵌入应用也会作为个性化的需求，越来越多。
记者：机顶盒行业目前出了账款滞后的现象，您怎么看待这一问题？
吕品：天柏还没有遇到这样的问题。天柏自己不生产产品，主要是卖服务，生产企业与天柏合作往往都是签订10年-15年的合作协议。在合作期间，所有基于数字电视的业务由合作企业来运营，技术保障由天柏提供。天柏前期提供免费的技术服务给运营商，后期的业务收益两者进行分成。这也是数字电视国内真正需要的商业模式。天柏集团已经在青岛、广西、海南等地与运营商成立了合资公司，以确保双方利益的最大化。
天柏在海南省做数字改造时，首先面临的是背负一亿多元债务。本来广电是旱涝保收，收支平衡，即使是收视费上涨了10元，至少也要五六年才能还清债务。运营商中间必须要有个桥梁，需要更多的融资者和参与者。由于天柏在技术上采取软硬分离的模式，提供给运营商机顶盒不仅可以先期收到30%的定金，应收账款也能在一个月内兑现。我们与所有运营商不单纯是买卖机顶盒的关系，而是共同去开发增值业务。虽然我们运营成本较高，与运营商合作后会在当地成立数字电视分公司，这也能保障我们永远是甲方市场。这也是天柏的特色所在。
这种模式不适合所有机顶盒企业，它是一种长线投资，首先在资金实力上要求很高，需要有不断可以融资的实力。更重要的是，需要强大的技术实力，可以为运营商提供从机顶盒产品，到网络平台搭建，再到后期数字电视业务的开发和维护等一揽子的解决方案。目前多数机顶盒企业还是靠机顶盒订单生存。
王强：这在一定程度上会影响该行业的健康发展，其根源在于目前广电行业无系统的体制，大多数运营商还没有通过整转形成赢利，国内厂家竞争激烈，目前还没有好的解决办法。
邓鹏：目前来看，中小运营商会存在账款滞后的现象，而大的运营商通常是先用资金垫付从厂商那里购买机顶盒，然后再去出售，很少会出现账款滞后的现象。
行业洗牌在即
技术储备成关键
记者：目前参与机顶盒制造的包括传统家电厂商、IT厂商以及专业的机顶盒厂商。随着价格的逐渐走低，机顶盒企业的品牌集中度将愈发明显。由于一些企业仍然没有找到很好的商业模式，机顶盒企业会不会在下半年加速重组和洗牌？机顶盒企业今后的出路在哪里？
吕品：洗牌现象会出现。目前机顶盒的价格已经跌到接近成本价，在回款周期低的现状下，一批小的非专业制造企业会逐渐被淘汰出局，最后仅存在十几家企业。
机顶盒企业今后会分为三大流派：第一大类是以传统的家电企业为主，如创维、海尔、海信、康佳和长虹；第二是专业机顶盒企业，如同洲、九洲、银河；第三是像天柏这样的综合服务提供商，为运营商提供端到端的解决方案。现有的3亿有线电视用户都是机顶盒固定的用户群，但目前多数机顶盒厂家采取杀价，如以前的VCD当时上演的价格战导致恶性竞争，没有利润，中国目前有100家机顶盒制造商，国外仅有4家，目前国内拥有的1000万台机顶盒产量是由60家企业生产的。行业洗牌将会在下一阶段形成。有线运营商投入大量资金购买机顶盒免费提供给用户，但现在用户对数字电视的存在没有太大的感觉，并不叫好，仅是增加了一些频道。但是频道多，并不能使广电的收入增加，对广电行业来说，支撑下去很困难，必须找到好的商业模式才能支撑下去。数字电视不要仅是平移的工具，数字电视真正成为数字家庭的终端，这样就会有人埋单。
王强：我认为机顶盒产业的出路有三：一是盒子形式多样化、系列化，满足不同层次的要求，为客户创造更多的价值；二是走出国门，开发国际市场，扩展市场空间和扩大经营规模；三是向系统化发展，为客户提供系统化的解决方案，除盒子外，还可在前端、增值业务、网络建设等方面和客户形成合作，延伸业务链。
邓鹏：机顶盒厂商的市场集中度将继续提高，机顶盒利润将进一步下降，电视整机生产品牌厂家的竞争优势越来越明显，逐渐产生行业领导品牌，并对市场产生更大的影响。市场上的领导厂商将可以生产大部分产品，他们拥有完整的产品线，包括卫星机顶盒、有线机顶盒、地面机顶盒以及IPTV机顶盒等，市场上的机顶盒将逐渐主要由领导品牌供应。机顶盒产业链分工更加细化。随着社会化分工协作的发展，一些主流机顶盒厂商在注重制造业务的同时，自身更多关注机顶盒整体方案设计及对数字电视运营方案进行设计。国外厂商在增强型机顶盒的市场竞争力将会加强，相比之下，中国的机顶盒生产企业必须要迅速在短期内实现技术转型，加大力度进行新技术、新产品的开发，才能在长期的市场竞争中取得优势。
施驰：机顶盒是介于家电和IT的过渡产品，具有一定的IT特征，对于机顶盒厂商而言，眼下技术积累显得非常必要。
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