九洲看市场：技术更成熟 销售两极化
美国数字电视产业是一个纯粹的自由竞争的行业，从起步到成熟用了40多年的时间，而中国的数字电视产业在我国政府的大力支持下，发展到现在的阶段仅用了10年时间。经过几年的演练，中国已经形成了自己的发展趋势：在技术上，三网融合是必然趋势，数字电视增值业务将真正增值，高清与直播卫星产业链开始构建，新的技术及应用不断涌现。在市场销售方面，将会出现两极分化，一是具有自主研发能力的企业和追风式企业形成分化，二是集团化的大企业、大品牌与小企业、小品牌形成分化。
九洲的市场开发与技术专家基于国内产业发展趋势分析认为，数字电视发展将面临的激烈竞争，主要体现在以下五个方面：
面临与IPTV的激烈竞争。网络电视不但迅速抓住消费者眼球，以不受限制地进行实时点播优势，赢得了舆论的认可。IPTV与数字电视的博弈将走向何方是电信行业与广电行业争论的焦点。
在市场开发方面，关闭模拟电视的时间表可能推后。关闭模拟全部转为数字，关键之处在于地面数字电视的普及，目前收看地面模拟无线电视的用户分布比较分散而且购买力不高，这有可能使关闭模拟电视时间推后。
卫星直播市场蓄势待发。直播卫星产业已在全球形成发展热点。我国是最适合发展直播卫星的国家，又是少数拥有如此巨大市场潜力的国家之一。
有线、地面数字电视与卫星数字电视竞争进一步加剧。直播卫星对有线电视、地面数字电视构成了巨大的冲击。直播卫星提供商的廉价数字节目抑制了有线数字电视订户的增长，有线电视运营商则通过同时提供多种业务和推出视频点播、数字录像以及高清业务来促进数字电视业务的渗透率。
地面数字电视将取得进展。数字电视的发展需要有线、卫星及地面三种方式均衡发展，才能最终实现完全的数字化。我国地面数字电视标准已经出台，这必将我国数字电视发展推向新的里程。
销售渠道开始发生变化，由于机顶盒既是网络终端也是消费电子产品，80%的机顶盒企业认为，机顶盒形成以常规零售终端为主的水平市场是未来的趋势，特别是随着“后平移”时代的来临，家庭第二台、第三台机顶盒将逐步转移到卖场销售。因此，机顶盒的销售渠道将主要以运营商网点和卖场相结合为主。
挑战与机遇并存
技术进步和市场发展催生替代产品，带来生存威胁。对数字电视整体而言，其替代品可能有IPTV和网络电视。IPTV、网络电视具有的明显业务优势，天然的用户体验优势和业务差异性，丰富的交互性和第三方增值业务的聚合，所带来的差异化特征为运营商有目共睹，并让运营商意识到随之而来的巨大的竞争优势和广阔的业务机会和收益空间。
九洲认为，目前挑战与机遇并存，数字电视产业企业应该抓住时机迅速扩张。对于有线数字电视而言，如不抓住眼下时机迅速扩张，在接下来的几年将失去政策的倾斜而直接面对诸多替代产品的威胁，步履会更为艰难。对数字机顶盒而言，可能出现两种替代品：
一是机卡分离机顶盒。目前各地的数字电视接收条件不一，各地的机顶盒不能兼容。一种最为有效的解决方案就是机卡分离。机卡分离的目标就是消除各地电视运营平台和用户需求差异化，减少机顶盒功能、实现量产，降低机顶盒的成本；将地区差异性和用户差异性都体现在卡上，靠用户自愿购买这些扩展业务，减少广电投资。2007年，信息产业部将主推机卡分离模式。
二是一体机。一体机是数字电视的未来发展趋势，但短期内一体化机不可能替代机顶盒成为主流产品。主要原因：首先，模拟电视淘汰需要相当长过程，解决现有模拟电视机收看数字电视节目需要相当长的过程。其次，电视机内置机顶盒技术难度大，电视机厂家不可能面面俱到，集成技术难度大。第三，电视机内置机顶盒市场风险大，成本较高，积压风险很大。而机顶盒成本较低，技术升级和服务方便，市场风险较小。第四，机顶盒与电视机属于生命周期不同的产品，数字电视节目多数为加密付费节目，收看加密电视必须使用机顶盒。
九洲的承诺
九洲的承诺就是为客户做的计划包括项目论证、政策支持、资金筹措、业务设计、宣传咨询、机顶盒发放办法、售后服务等，处处体现“合作共赢”。“共赢”就是九洲与广电一道来设计和实施该计划，公司坚持“高的质量占有市场，好的服务赢得用户，全员的努力创造效益，持续改进创百年基业”的质量方针，有线电视设备和数字机顶盒通过了国家“3C”检测认证，数字卫星接收机通过了FCC、CE、UL认证。九洲承诺：用最好的产品和服务与运营商共同发展，实现“合作共赢”。
品牌的影响力将为九洲发展数字电视产业构筑坚实的后盾。“用九洲看世界”这六个字概括的是九洲产品的卓越质量和非凡的品牌影响力。而这种影响力来自于九洲精益求精的质量意识和高度的社会责任感。“九洲”产品长期以来深受广大消费者的青睐。九洲商标荣获中国驰名商标、2006年中国机顶盒市场最具实力品牌、2007机顶盒最具竞争力品牌等称誉，彰显了九洲集团的科技实力、经济实力和行业地位。
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