在经过了几年的“试水”后，国美终于下定决心全面杀入手机渠道。11月8日，国美集团在深圳宣布正式成立国美通讯公司。据国美集团常务副总裁王俊洲介绍，该公司将会建立独立的资金运营、考核和经营模式，成为国美整合手机渠道的重要武器。
王俊洲称，国美通讯2008年的销售目标为198亿元，希望占到全国手机销售份额的10%以上，而到2010年，国美希望能够占据国内市场15%以上的份额，成为最主流的手机渠道商。
明年将开500家手机专卖店
据了解，新成立的国美通讯将由国美集团副总裁孙一丁挂帅，拥有1000人的管理团队和12000人的销售队伍。除了会整合国美集团现有的1000家门店资源继续展开手机销售业务以外，孙一丁表示，国美通讯还将独立展开手机专卖店和手机大卖场的建设，预计明年其就会建成500家国美品牌的手机专卖店。据其介绍，2007年国美的手机销售额预计将超过100亿元，而明年开始大规模建设专卖店后，销售目标将会翻番，到2010年国美通讯的手机销售额则准备做到400亿元，至少占有国内市场15%的份额。
孙一丁称，目前中国的手机市场是全球增长最快的区域之一，2007年的总量预计会达到1.5亿部的水平，市场规模超过1500亿元。而未来几年中，随着3G在中国市场的推出，中国的手机市场还有望高速增长。根据GFK的调查报告显示，2008年国内手机市场的增长会达到60%的水平，巨大的前景坚定了国美做大手机销售的信心。
孙一丁表示，目前国美已经和诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星、联想、夏新、波导等手机厂商结成了良好的上下游关系，直供模式之外甚至还开始了定制销售的尝试。据其介绍，2008年，国美已经和上述厂商签订了总数超过500万台的定制销售合同，这将大大增强国美在手机销售方面的差异化竞争力。
收购兼并加速渠道扩张
除了自行开设专卖店外，孙一丁同时也表示，国美通讯为了加快在手机渠道上的布局，还会采取一些收购兼并行动。“我们主要会展开对一些区域性连锁店的收购、兼并，以进一步整合目前混乱的手机零售市场。”
事实上，在黄光裕的带领下，国美电器正是通过不断的同行业间资源整合迅速坐上家电连锁头把交椅。在手机渠道方面，国美电器已完成对陕西蜂星电讯22家门店的收购，最近还传出了国美将收购北京中复电讯的消息。王俊洲表示，国美集团拥有强大的资金优势，因此一定会支持通讯公司发展，通过收购、兼并，推动手机渠道的洗牌和整合。
在整合渠道的同时，国美方面也表示要加强和电信运营商、信息服务商的合作，以谋求在增值服务方面的运营突破。孙一丁称，中国手机市场的巨大存量市场，使得增值服务(包括无线增值应用以及手机配件服务)有着巨大的发展空间。为此，国美已经和中国移动签署了全面合作协议，并已经在中移动的48个地方分公司开始了动作。此外，国美甚还和诺基亚签署了协议，让其在国美专卖店中建设300多个增值业务体验专区，为消费者提供更加全面的移动生活体验。
