尽管目前双方仍旧讳莫如深，不过，业界对于这一并购显然期待已久。胡鸿柯认为，苏宁拿下大中对于苏宁将是一个重大利好，苏宁的股价年底可看到80-100元。另外，供应商方面也在关注这一事态的发展，早在两个星期前，有消息传出，苏宁收购大中一事，将会在一个月内公布消息，而目前苏宁已经开始筹备整合大中的领导班子，进行最后的准备工作。近日，苏宁电器董事长张近东在内部会议上表示，收购大中已经正式进入最后阶段，目前收购成功的可能性已经提高到七成以上。
从供应商方面得到的消息是，在初步议定价格后，苏宁已经开始对大中进行最后的摸底调查。“双方的并购欲望已经非常强烈，但是张近东是一个非常谨慎的人，他希望不要出任何问题，尤其是在收购价格和实际能得到的东西是否相符的问题上。”一彩电企业高层透露，“就像买东西一样，你知道了价格，肯定要看清楚货物是否真正值这个价格，苏宁与大中目前就是处于这个阶段”。
整合难题
在经历了这段谋求收购的各种挫折后，大中电器掌门人张大中目前的心态显然变得沉稳，从开始的急于谋求大中出售，开始对外发出长久经营打算的信号。近日，有消息透露，张大中开始了自己的接班人培养，计划让自己的儿子在大中电器石景山店上岗，并有意在熟悉情况后，回到大中总部经贸部担当重任。
此外，大中开始正视目前自己面临的现实，收缩其扩张的战线，关掉其在重庆、南宁、太原亏损的门店后，集中资源在华北市场优化自己的店面。大中电器品牌总监罗连接受记者采访时透露，2007年，大中在北京的门店从原来的65家减少到62家，其中重装了20家门店。但是她透露，经过战略的调整，大中在北京的单店收入大幅提升，总体增长超过30%.按照预计，今年北京整体的销售额可以达到90亿，实现1.8亿左右的利润。
实际上，大中这种思路，也为苏宁未来整合大中铺垫了一定的基础。有供应商认为，对比大中和永乐的资源，大中在北京的地位和永乐在上海的资源基本上可以旗鼓相当，但由于永乐在全国摊子过大，2006年国美收购时永乐有181个门店，但优质资源仅仅集中在上海，在全国整合包袱不小。而大中摊子小，整合相对会容易，加上大中的有意收缩保留优质资源，这种策略也获得了苏宁的认可。
目前来看，苏宁并不怀疑大中在北京的赢利性，而考虑更多的是内部管理问题。有消息人士透露，和苏宁已经建立了一套完整的后台体系相比，大中内部连一套完整的REP系统都尚未建立，苏宁仍旧和大中探讨整合难题。在张近东看来，苏宁必须找到一个投资成本、合并时机、合并风险的最佳组合方案，考虑大中的“价值能否利用起来”。
此外，国美整合永乐，也给苏宁带来了一定的借鉴作用，也是苏宁收购前表现慎重的一个原因。“国美永乐在全国的整合并不成功，否则在永乐的强势阵地上海，苏宁今年还能获得长足的进步”，苏宁有关高层这样评点两者的合并，显然，苏宁希望一旦收购大中，则能在北京市场给对手带来巨大威胁。
■旁边报道
“中永协议”仍未解决
2006年4月19日，大中电器曾宣布与永乐电器进行合并。但不到一个月，永乐电器就与国美传出合作消息后，永乐、大中双方就合约问题发生多次口水战，最终不欢而散，此一事件最终交由国家仲裁委员会进行仲裁，而仲裁的焦点是永乐去年4月底打给大中的1.5亿保证金的归属。
不过，经过长达一年多的纠缠，大中和已经并入国美的永乐的合约纠纷仍旧没有落定。记者获悉，目前中国国际贸易促进委员会对“中永纠纷”并没有做出最终的裁定，而也没有一个具体的时间表。不过，对于与永乐的一纸合约，大中方面已经不认为能影响到大中再寻东家。
<<上一页
1
2
