近年，由于以通讯产品为主的3C产品迅速普及，国内手机市场步入销售高峰；而家电销售规模及利润的增长趋向平缓，使得正寻找下一个利润的高速增长点的国内家电连锁巨头把目光转向了手机。
日前国美电器宣布成立国美通讯公司，整合旗下手机业务，希望借此实现手机业务新的突破。
通讯公司应运而生
据了解，今年中国手机市场总增量约为1.5亿部以上，市场销售额超过1500亿元，预计明年手机市场容量会增长近60%。而随着手机行业资源的整合，非连锁通讯店的市场份额已从以前的80%减至30%，而手机连锁通讯市场、家电卖场和运营商捆绑市场的增长幅度较大，其中以后两者的增长幅度最为显著，业内人士认为这是手机市场将来发展的两大方向。
由于看中手机市场可能带来的庞大的利润空间，国美电器决定组建国美通讯公司，并由国美电器副总裁孙一丁出任通讯公司总裁一职。据介绍，国美通讯公司走独立运营、独立考核和独立经营之路，不过由于通讯公司的发展还处于起步阶段，目前还在国美的经营体系内，各地的通讯公司将由各地的国美分公司负责管理。
“目前国美通讯业务正以每年15%的速度递增”，国美电器常务副总裁王俊洲表示，2008年国美的手机销售目标为198亿元，未来三年要占领全国手机市场15%的份额。”
圈店并购与异业合作并举
业内人士认为，，国美通讯加速通讯网络布局，是国美新一轮“圈店计划”的表现。目前国美集团拥有近1000家门店，基本覆盖国内市场，据记者了解，国美通讯公司将在国美传统家电卖场通讯业务的基础上，积极拓展手机专营店的网络布局，进军专业手机连锁领域。而第一批国美通讯专营店，已于广州天河城、上海美罗城开张，国美通讯公司从成立开始便已是国内最大的手机零售商。据透露，为加速国美在手机市场的份额扩张，国美还打算通过收购区域性、专业化连锁卖场的方式，扩大市场份额，以整合混乱的手机通讯市场。
此外，国美电器还加大了与包括运营商在内的整个产业链的合作。据悉，国美不但与主流手机供应商建立合作关系，还展开了与运营商的异业合作。早在2005年中国移动和联通的营业厅便进驻国美门店，去年国美还与中国移动签订了不得进一步的框架合作协议，通过门店与移动营业厅的绑定，国美力图打造手机“一站式”服务卖场，为消费者提供购机、买号、充值、缴费等所有通讯业务。据国美高层透露，今后这种"一站式"购物与"一站式"服务相结合的方式将成为国美拓展手机业务的重要模式。
就在国美通讯公司成立当天，国美便开始为2008年的手机销售做准备，通过包销订制机型的方式与国内外主流手机厂家签署达500万台的采购大单。国美高层表示，绕开供应商和渠道商之间的层层代理，能最大程度上降低中间成本，增强厂商产品在价格上的竞争优势。
