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大中并购迷局:苏宁的朋友与敌人(图) (2)

发布时间:2007.11.26 17:22     来源:赛迪网-中国计算机报    作者:李强强

然而时至今日,之前四方剑拔弩张的形势几乎云烟散尽,时过境迁之后的大中电器是否改变初衷,仍不可琢磨。

事实上,在前不久完成对美国PC厂商Gateway收购的Acer,就曾在该收购案中扮演“机会主义买家”的身份。在Gateway被劲敌联想盯上后,Acer后发先至,抢在联想之前将Gateway收归帐下。除了看重Gateway在欧洲市场的表现外,Acer收购Gateway不无机会主义因素在内。

“这是Acer正面狙击联想的狠招,壮大了自身力量的同时,也打乱了对手的套路。”赛迪顾问股份有限公司计算机产业研究中心总经理张涛曾对此表示:“在失去Gateway之后,联想必须想出其他的办法去应对,一些日系的品牌或许将成为其合适的收购目标。”

大中有望“借船出海”

与在北京将近50%的市场占有率相比,大中电器在华北之外的市场纷纷折戟。除重庆等少数市场尚有斩获之外,大多数南方市场,大中的布局都乏善可陈。

对此,业界分析,苏宁和大中合作有其合理性和需求。首先,大中是一个区域性很强的公司,生命力不强,因此合作对双方来说有互补性;其次,国美和永乐合并后,双方都有合作的需求,因此大中和苏宁选择合作有其必然性。

虽然同样位列3C连锁卖场的三甲,但是苏宁与大中的发展思路、资源优势却完全不同。前者倚重华东市场覆盖全国,在国内大多数一、二级城市有所布局,而大中则采取围点打援的策略,在保证北京市场不受影响的前提下力拓华北其他城市市场;苏宁供应链管控能力较强,而大中在捕捉北方消费者需求方面本土化更为到位;苏宁拥有国内市场的全局优势,而大中则重点发挥区域资源。

采访时,陆刃波认为,大中与苏宁的联姻对双方来讲是个共赢的局面,其带来的整合效果甚至将超过国美与永乐的并购。“大中是一个区域性很强的公司,因此合作对双方来说有互补性;其次,国美和永乐合并后,双方都有合作的需求,因此大中和苏宁选择合作有其必然性。大中电器可以借船出海,而苏宁将巩固华北,尤其是北京市场的领地。”他说。

待价而沽的大中告诉了我们什么

“没有永远的敌人和朋友,只有永远的利益。”这句19世纪英国首相帕麦斯顿提出的商界至理名言如今放在大中身上却有了另外一重语境。在长达十余年的竞争与合作过后,待价而沽的大中与遮遮掩掩的苏宁或许即将迎来一段曲折的姻缘。而这桩并购案一旦实施,即会为原本竞争激烈的3C连锁卖场再添红海标记。

“3C连锁卖场难成主流IT渠道。”倘若真如中关村e世界总经理梁雪华在2007年中国电子市场年会上所言,IT是否会成为国美、苏宁的蓝海,还不能盖棺论定。一边是行业竞争空前激烈,一边是不甚明朗的出路,不难看出,即便将大中顺利收归帐下,苏宁也没有任何喘息的机会。

一年前,记者专访苏宁总裁孙为民时,孙曾一语道破竞争本质:“价格战就是成本战!”如今,苏宁已经拥有了世界一流的供应链管理体系,而一旦收购大中后,苏宁就有了与国美在规模上一较高下的资本。

莫斯科不相信眼泪,大中在华北市场的规模优势是不是苏宁的一剂良药还未可知。而喜忧参半的3C连锁卖场现状,也值得业界深思。

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