当人们仔细审视眼下这波2007年秋冬之交中小企业PC市场的采购热潮，发现它竟然和黄金周的家电购买热潮有些类似，同样密集的促销政策和购买行为的发生，撑起了商用PC市场购买的“黄金周”。对联想而言，把握商用采购“黄金周”可能只是企业的一次阶段性胜利。而更多的市场人士已开始关注，联想秋促给业界带来什么？准确地说，未来中小型企业PC市场的营销及市场格局将会因此出现何种变化？商用采购“黄金周”现象会像“五一”和“十一”的家电采购一样，一年年复制下去么？
当人们仔细审视眼下这波2007年秋冬之交中小企业PC市场的采购热潮，发现它竟然和黄金周的家电购买热潮有些类似，同样密集的促销政策和购买行为的发生，撑起了商用PC市场购买的“黄金周”。
事实是，中小型企业市场购买需求的释放为PC厂商带来销售的大幅放量。几组数据令联想大中华区商用台式营销总经理马羽中感到愉快。联想扬天10月22日秋促至今，共出货30万台，接近2006年全年中小型企业销售量130万台的四分之一；另一方面，IDC年初预计2007年中国中小企业商用市场的平均增长率为8.9%，而在过去一个月的时间里，与去年同期相比，联想扬天商用台式的销售增长了20%。
联想的秋促力度之大让人感到吃惊。但事实证明，他们的确在这个关键的时间节点，赢得了中小型企业PC市场竞争的先机，进一步巩固了市场领跑企业的行业地位。
10月中旬，联想扬天宣布推出大力度秋促政策，从10月22日起至2008年1月12日，凡购买三台扬天A系列电脑，均可获赠价值2988元GPS一台。2988元相当于某些品牌一台PC机的实际售价，联想的秋促动作让业界多少感到有些意外。根据此前美国权威数据机构IDC的调查，在今年第三季度，联想集团在亚太地区的PC市场仍然位居第一，并且与排名第二的竞争对手差距正在拉大。
对联想而言，把握商用采购“黄金周”可能只是企业的一次阶段性胜利。而更多的市场人士已开始关注，联想秋促给业界带来什么？准确地说，未来中小型企业PC市场的营销及市场格局将会因此出现何种变化？商用采购“黄金周”现象会像“五一”和“十一”的家电采购一样，一年年复制下去么？
中小型企业PC需求出现波峰
《2006～2020年国家信息化发展战略》指出，要制定和颁布中小企业信息化发展指南，分类指导，择优扶持。实际上，在中国信息化宏观政策由“抓大放小”向“抓大扶小”转变的过程中，自2005年始，中小型企业PC市场需求持续升温。
今年，联想加大秋促力度基于如下判断——联想认为，2007年第四季度中小型企业PC需求将会出现近年来的一次阶段性波峰。联想大中华区商用台式营销总经理马羽中说：“如果把中小型企业按新增、成长型以及IT关联度大进行分类，我们发现，一些市场背景因素正在点燃上述企业PC需求，这也是此次‘黄金周’出现的大背景。”马羽中所指的背景因素包括中国A股行情10月底前的一路摸高、2008北京奥运以及众多中国网商和中国中小企业电子商务模式的成功。
日益剧烈的市场竞争在淘汰很多中小企业的同时，每年也催生大批中小企业，中国中小企业总体数目近年来仍保持不断上升的势头。据称，中国A股行情10月底前一路摸高使得一部分人短期内聚集了相当的财富，开设公司、投资实业的热情高涨。在这一因素影响下，2007年下半年新增中小型企业剧增。在全球信息化的大潮中，新增中小企业为提高管理效率，降低运营成本，势必产生PC采购。
实际上，在联想大规模促销的背后，有一个巨大的因素在推动，2008年奥运会所带来的奥运经济正成为这个“黄金周”最浓重的背景。作为国际奥组委的TOP赞助商，联想非常清楚奥运对经济的拉动作用，也明白2007年10月～12月对中小企业的重要意义。“这将给很多中小企业提供了进一步发展的商机。除了一大批因奥运带来大量业务的中小企业急需采购电脑，还有不少中小企业客户则是选择在这时候更新、淘汰一批旧电脑，以提升企业形象。” 马羽中进一步解释说：“这段时间的采购热潮，正是中小企业巩固自身力量迎接奥运经济第二阶段的重要表现，而现在的中小企业们也愈来愈认同信息化工具对提高自身实力的重要作用。”
信息产业部官员表示，中小企业信息化建设的动力，是因为参与到国际企业或与大企业的产业竞争与合作中，受到合作伙伴带动，而启动信息化建设。从这一角度讲，众多中国网商和中国中小企业通过电子商务模式参与国际竞争和协作，这对PC市场需求产生巨大影响。在联想秋促的第二天，阿里巴巴在香港H股公开发售，获得超过600亿美元逾50倍的机构超额认购。这意味着阿里巴巴融资金额将有望突破17亿美元，超越Google在2003年8月创造的16.7亿美元的记录，一跃而成为全球互联网最大规模的融资事件。
分析师认为，阿里巴巴成功上市的背后实际上是众多中国网商和中国中小企业电子商务模式的成功。不仅如此，在整个上市过程中，阿里巴巴更像是一个巨大的广告牌，吸引着更多的中小型企业参与到电子商务中来。“这都直接促成了这段时间商用电脑的热销。”
一地碎银的营销困局
尽管市场背景因素显示中小企业PC需求旺盛，但这显然是市场上所有厂商共同拥有的一块大蛋糕；另一方面，从中小企业PC营销的角度讲，一地碎银的困局并没有得到全面解决。业内人士介绍，中小型企业是商用和消费的矛盾体，它拥有商用的特质，却是家用的消费方式。对厂商而言，中小型企业市场像是满地碎银，无从下手。
虽然区域购买能力提升明显，但整体购买力低仍是中小型企业这一“矛盾体”的一大特性。尽管中小企业占据中国企业总数的99%，但商用台式机的购买却只占全年商用消费市场的50%～60%，但中国99%的企业却为中小企业，数量庞大、行业众多、所处地域旁杂。如果分摊下去，中小企业的购买力是非常低的。计世资讯数据显示，中小企业的年采购台数平均为11台，全年约有3.1次，每次的采购量为4台。与商用市场动辄上千台的PC采购量相比，中小型企业的总体购买量虽高，单次购买力却和家用PC差不多。
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