“剥离的消息传出后，渠道心态浮躁是可以理解的，我们现在是尽可能说服代理不要轻易地做决定。”TCL电脑云南省总代巨业信息有限公司总经理吕波告诉记者，他最近很大一部分精力都用在了安抚渠道上。看来TCL集团此次断臂保壳之举或多或少给雪中的TCL电脑渠道加了把霜。
11月30日，TCL集团宣布，集团已于29日与昌达科技实业有限公司签署TCL电脑股权转让协议，昌达实业向TCL以现金支付方式购买TCL电脑82%的股权，购买方式包括向TCL支付相当于4000万人民币的等值外币，以及对TCL电脑增资相当于2000万元人民币的等值外币。与此同时，双方还达成补充协议，即TCL集团在未来两年内拥有优先回购权。黑马买家昌达实业是一家在英属维京群岛正式成立的有限责任公司，其实际掌舵人王道源乃香港著名实业家，有接近TCL高层的人士透露，此人“在TCL发展历史中常常作为李东生(TCL集团董事长)的恩人出现”。
保壳属无奈之举
一年来，虽然面对业务亏损、资金紧张之困，李东生始终坚定地告诉我们TCL电脑乃“非卖品”，但作为上市公司，TCL集团*ST TCL(000100)今年必须摘掉ST的帽子，否则将有退市危险。在挣扎数月后，迫于“保壳”压力，李东生仍不得不卖掉电脑业务。
和当初TCL转让电工照明业务以弥补巨额财报亏损一样，如今TCL电脑控股权的出让，似乎又成了TCL集团保壳的又一根救命稻草。但重组似乎并没有给资本市场带来明显利好，截至12月10日，*ST TCL股价报收5.23元，“TCL还在调整期”股票界人士如是评价。
如此大比例的股份出售，将来TCL电脑还有没有可能赎回股份，TCL电脑品牌是否还将继续存在，成为业界和TCL渠道合作伙伴眼下最为关心的话题之一。
“我们做TCL电脑已经有3、4年了，只要这个品牌还继续存在，我们就不考虑导入其他替代品牌。”一位从事TCL电脑销售多年的老渠道说。
“对于渠道来说，TCL品牌是否能继续存在，厂商经营体系是否稳定，经销商是否有生意可做才是关键。”晋江新庄周电脑公司经理周先生一语道出多数仍在继续坚持地TCL渠道的心声。
但也有一部分渠道认为TCL电脑回归集团希望渺茫。因为股份一旦售出，主动权就不可能完全掌握在TCL集团手中，如果在此期间有其他厂商介入昌达实业，对电脑业务进行消化吸收，届时TCL电脑又将花落谁家，谁也不敢妄下判断。
那么TCL电脑到底有没有被赎回的可能？记者认为集团至少是给自己留下了回旋空间。首先，昌达实业虽然将对TCL电脑增资2000万，但交易完成后，为保持现有管理团队的稳定性，昌达实业将不会干预公司的日常经营。
其次，TCL仍然保留TCL电脑股权的18%，并拥有优先回购的权利。虽然昌达实业拥有TCL品牌3年免费使用权，但3年后需缴纳品牌使用费。交割两年后，若TCL集团对TCL电脑提供的财务支持超过1.8亿，TCL集团有权发行可转债。
因此也有业内人士指出，TCL此举是自买自卖，旨在让年底的财报显得更漂亮。对此集团副总裁薄连明表示出售主要还是为了TCL电脑未来的发展，同时薄也没有完全排除集团将在产业回暖后回购股票，继续电脑业务的可能性。
断臂未波及渠道
有人说目前TCL电脑最值钱的就是其在国内的渠道布局，这话说的虽然有些夸张，但也不无道理。也正因为看到渠道的重要性，9月TCL电脑新管理团队才打出渠道牌，以求咸鱼翻身。而眼下剥离之举是否又将引起渠道新一轮动荡呢。
“福建市场比较稳定，抛开11月这个传统淡季不提，9、10月份的销量相对于上半年有小幅上升。”新庄周的周经理说。谈到这次TCL电脑出售的影响，周经理称，在协议正式签署前，TCL电脑的人就已经就相关事宜跟渠道通了气，所以大家心态都很稳定，“关键是TCL电脑业务被卖掉后，TCL之前所许下的一系列承诺依然得到兑现，所以我们心里都很踏实”。
和周经理一样，在TCL电脑云南省总代，云南巨业信息有限公司总经理吕波看来此次出售行动并没有从本质上影响到渠道，“这次出售既没有调整TCL电脑高层领导团队，收购方也没有不会介入公司运营，因此对于渠道而言并没有太大影响。”吕波说。他认为在保持人员、经营体系稳定的前提下，通过剥售给品牌带来一些新鲜血液，这未尝不是一件好事。
“其实这些年TCL电脑波折一直很多，但我们都坚持下来了。”作为一个操盘TCL电脑7、8的老渠道，吕波告诉记者，事实上TCL电脑在渠道、产品和终端营销上都有一定的独到之处，虽然从产品销量上来说，有些区域可能在短期内会有下滑，但目前只是阵痛期，只要坚持过去一切都会明朗化。
但是并非所有渠道都如吕波一般，对TCL的前景持积极地乐观态度，更多的渠道在谨慎地观望中调整着经营方向和策略。
“我们是从9月份开始彻底不做TCL的PC业务。”安徽六安世勋电脑总经理朱华宝说。由于一年来TCL电脑在六安的销量一直上不去，加上从6月份开始，TCL电脑方面不再向地市级维修站提供备件导致售后服务跟不上，无奈之下朱华宝只能选择放弃。而原本世勋的下级渠道也早在年初就已将焦点转向其他PC品牌。朱华宝还告诉记者，在六安除了联想、华硕、方正等品牌外，明基、七喜、海尔、戴尔等品牌也将陆续于今年底明年初在当地开设专卖店，届时品牌机间的竞争将更加激烈，而TCL的市场份额也将面临进一步被挤压的危险。
无独有偶，句容旭阳电脑公司总经理告诉记者，目前旭阳已将经营重心转向了联想，而原本公司旗下的TCL品牌专卖店也变成了联想的专卖店。虽然TCL电脑的利润还不错，但品牌缺乏市场号召力，销量下滑严重，每月10台左右的出货量甚至无法支撑最基本的业务运转，“销量始终上不去，渠道又怎能不军心动摇呢。”徐军说。
由此不难看出，由于操作得当，出售并没有直接伤及眼下TCL电脑最重要的根本——渠道。但话虽如此，面对众多国内以及国外品牌对三四级市场的冲击，TCL电脑始终停滞不前的销量和不够强势的品牌号召力，依然考验着旗下渠道尤其是四六级城市渠道代理的凝聚力。对于此时的TCL电脑来说，做好即将到来的寒促就显得至关重要。
TCL电脑：渠道危机仍在
虽然对市场前景持乐观态度，但谈及明年的发展计划，吕波和周经理都不约而同地表现出了担忧和忐忑。吕波向记者坦言，眼下渠道们最关心地就是，2008年厂商对市场的投入力度以及品牌策略将会如何调整。和吕波一样，新庄周的周经理目前也正苦恼于看不透明年上游厂商的策略和调整方向。“上游新的策略大概得在明年3月份才会出来，我们也只能先等等了。”周经理说，“从我们渠道的角度来说，当然希望厂商能继续加大对区域市场的投入力度，加强产品的差异化开发。但是这都不是我们能主导的”。而对于明年的打算，吕波也坦言渠道们纷纷表示，“看看寒促的效果如何再说”。
据悉TCL电脑今年寒促市场推广策略的重点是，针对品牌在区域市场缺乏号召力的软肋，集中资源主打区域市场；同时，TCL电脑还将继续提高产品性价比，以迎合区域市场的消费需求。该策略基本延续了杨建荣团队聚焦渠道的理念。
毫无疑问，2008年对于IT行业来说将会是一个不折不扣的笔记本年，在这个倚靠上游技术支持和厂商资金投入决胜负的市场里，面对迅速崛起的，国内外近十个品牌间的竞争压力，TCL电脑将如何通过自身渠道和市场营销优势，从中谋得一席之地，将是该品牌能否咸鱼翻身的关键。
而在渠道策略上，明年销量和产品利润空间将仍是TCL渠道关注的焦点。对于注资后的TCL电脑而言，合理调配资源加大市场投入，在最短时间重树品牌形象，提升产品销量，才是稳定渠道军心的上上之策。否则，若产品市场表现仍持续低迷，TCL电脑苦心经营多年的渠道体系依然要面对崩盘地危机。(责编：木头)
