【赛迪网讯】近期，国内B2B领域的聚光灯再一次锁定了慧聪网，IDG集团以30%的溢价购买了环球资源持有的慧聪网股份，成为慧聪网的重要股东之一。其实，慧聪网与IDG之间的渊源还要追溯到8年前。早在1999，IDG集团就向慧聪投资并正式成为慧聪的国际战略合作伙伴；翌年，IDG再次向慧聪公司注资。一个是国内咨询业的首席，一个是最先进入中国的美国技术信息服务公司，两强联手之后便开始书写国内B2B的传奇。那到底是什幺原因让IDG这个全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司，一次又一次的在慧聪网投下重金呢？
曾有业内人士专门剖析过IDG集团考察一个项目是否具备投资潜力的几大原则。其一：目标公司要有很广阔的市场,且企业发展速度很快；其二：产品必须要有一些独特性，或者有一些独特的技术，这样不太容易被竞争对手复制；第三，公司的管理团队要非常有活力，并且有能力达到上述标准中设定的目标。我们不妨先从这三个方面来整体考量一下慧聪网的竞争实力。
触觉敏锐 发展快速
随着互联网等高新技术产业迅猛发展，蠢蠢欲动的市场经济大发展的背后是商情信息的阻滞和不对称，是商机搜索的高成本。在这样的背景下，慧聪网从多重行业产品的“最低报价”起步，开创了一个横竖都赚钱的咨询行业先河。通过分支结构的建立、与各大专业媒体的合作，慧聪网商情广告模式的发展趋向成熟。在市场业务发展顺利的背景下，公司开始酝酿第二次重大举措——进军互联网行业。这个时候，慧聪网敏锐地察觉到，“搜索”作为互联网核心技术将是广阔的商业前景，于是确定了“网+刊”的独特构架，迅速完成了30多个分公司的数据上网整合工作，形成了当时国内唯一的行业在线卖方目录，这也是慧聪网成为国内B2B行业巨擎的坚实基础。
特色服务 四两拨千斤
在短短几年时间内，慧聪网能够从一个传统的、小规模的信息服务公司发展成为一个活跃在中国市场经济前沿的B2B服务提供商，很大程度上取决于特色服务。信息服务、线下服务、用户跟踪服务相结合的体系在目前来说是独一无二的。
在慧聪网转型之前，每天都有上百万家企业看商情黄页来做买卖，这些买卖占了中国一半的商务交易。转型之后，慧聪网把刊上的内容嫁接到网上，每天有超过500万用户在这里查询信息。此外，慧聪网利用传统企业偏好线下服务的这一固有特性，用庞大的专业服务人员扎根在客户群之中，通过面对面的沟通和交流确保客户需求反馈的正确性和及时性。同时，慧聪网还拥有远远超过阿里巴巴等其他B2B网站的买家服务队伍，尤其是注重交易中期和后期的客户跟踪。
在跟进中创新
1999年在互联网遭遇严冬的时候，慧聪公司大胆挺进创立了慧网。这在多数人看来是一招险棋，但是又不能说这个举措没有理智，因为在慧聪之前已经有了不少成功的范例。
从2003年互联网复苏开始，慧聪网迎来发展的黄金时期，那一年推出拳头产品“买卖通”。在当时，市场上已经有了阿里巴巴的诚信通，但是慧聪网不但没有被阿里巴巴的声势淹没，反而成为与之分庭抗争的最大对手。慧聪网CEO郭凡生在一次采访中说：“一个成熟的企业在发展过程中应该懂得分散风险，在运营模式上完全可以去看别人，只要核心技术在手上就什么都不用怕。”这套倍受争议的管理哲学曾招来不少争议，但事实证明，这种跟进并不是一种低智商的表现，创新和变革推动了慧聪网的快速发展。
随着电子商务发展的日趋完善，“专业化、规模化、综合性”的B2B电子商务服务是对慧聪的进一步挑战。随着IDG的注资双方合作的领域将继续扩大。IDG公司在世界信息产业界的实力影响是独一无二的，慧聪网可以充分利用其世界性的信息网络，以全球化、区域性和本地化的专业视角对中小企业的营销方案进行深入分析，给企业的发展带来无穷潜力。
