12月26日，在苏宁电器(上海)管理总部成立一周年的媒体通报会上，苏宁公布了上海地区08年战略规划。会上宣布，“连锁发展”、“产品经营”、“人才梯队”、“服务管理”四个方面被确定为08年战略的重要组成部分。依托已经形成的大店优势及后续的快速发展，制定了80亿的年销售目标，问鼎上海家电市场，到2010年苏宁在上海预计销售规模达到150亿。
大店引擎驱动三行业“第一”
“上海销售排名TOP10的家电商场中，2008年苏宁将占半数以上席位”苏宁电器副总裁凌国胜会上表示，尝过大店甜头的上海苏宁对大店情有独钟。据了解，苏宁目前平均单店年产出1.5亿左右，高出行业平均水平近30%，这主要得益于苏宁的大店比例较高和既有门店的经营质量逐年提升，苏宁今年30余家门店销售额比去年平均增长近30%，长宁店则高达50%；整体规模连续三年增长超过60%，三项指标均列行业首位。苏宁2008年的连锁步伐中，继续秉承业绩优先、稳健为主的策略，保持单店经营质量、规模增长速度、同比门店销售增长速度三个第一的业内领先地位，摒弃依靠店面数量多博取销售业绩的短期行为。其中，核心大店持续发力、市郊空白网点连锁布局、消费类电子规模提升、第九事业部新品拓展等方式，成为实现2008年80亿的销售目标的主要支撑点。
凌国胜表示，大店的功效显然已经超过预期，苏宁年初计划今年“50店50亿”的目标，因为大店的出色表现，目前仅依托现有42家店就已经超额完成销售目标。在这个过程中，苏宁放弃了一些不是很理想的店址，继续坚持以大店为中心。凌国胜介绍，上述大店刚开出不久就表现优异，对苏宁实现销售目标贡献很大。因此即使明年不开店，依靠现有大店体系支撑，明年销售规模也将超过65亿。
三大开店策略实现最优布局
在开店方式上苏宁采取购买、自建、租赁三大策略并用，遇到合适的物业坚决自购、自主经营，注重长期的发展策略。根据国家商务部定义的大型店、中型店、小型店(大型店homeappliancespecialitystoreoflargescale营业面积在8000平方米以上，经营品种在12000种以上的专业店。中型店homeappliancespecialitystoreofmiddlescale营业面积在3000～8000平方米之间，经营品种在7000种以上的专业店。小型店homeappliancespecialitystoreofsmalscale营业面积在3000平方米以下，经营品种在7000种以下的专业店。)苏宁在2008年新开店计划中，大型店数量过半。其中年销售规模在2-4亿的大型店开设数量将达到9家以上，年销售规模在1-2亿的中型店达到4-5家，其余以小型店作为补充。主要布点方向为家电竞争相对薄弱的上海西南区域及郊县市场，另沿中环大动脉的开发思路成为苏宁2008年连锁的主要方向之一。
苏宁电器副总裁凌国胜分析，在内环线里商业高度发达且商家布点密集的情况下，中环沿线的商业商圈正迅速崛起，这给零售企业尤其是连锁商家带来巨大的发展机遇。就家电行业而言，内环线附近大卖场已经布点相对完善。随着城市规划效应显现、轨道交通建设和商圈的整体繁荣，中环线附近优质店址成为战略性资源。
