近日，淘宝网正式宣布进军B2C市场。据了解，淘宝网早在2006年就推出“品牌商城”服务，该业务是淘宝网对B2C业务的首次尝试。通过近2年的发展，B2C已被淘宝网确立为具有“长远战略目的”的业务，而将在今年3月正式推出B2C业务则是这一战略的直接体现。
以C2C起家的淘宝网此次进军B2C市场能否取得成功？这引起了业界的关注。
B2C需要重量级企业加盟
从2003年起，我国B2C电子商务产业链已经逐渐成熟，市场规模稳步提升。据易观国际统计，我国B2C用户在网民中的渗透率逐步提升，2005年为23％，2006年达26％，预计未来仍将保持增长。
尽管B2C市场前景看好，可是该市场缺少重量级的互联网企业，即使像卓越网和当当网这样国内B2C领域的领军企业，其经营状况也不甚理想。
淘宝此次强势进军B2C市场，正好能够打破该市场缺乏重量级互联网企业的局面。作为目前在中国C2C市场老大的淘宝，在2007年C2C市场中可谓“所向披靡”，取得了巨大的成功。2007年上半年，淘宝网总成交额突破157亿元，这是个同比接近两倍的增幅。现在，淘宝网占据着中国C2C领域约80％的市场份额。此次，淘宝网依托其庞大的用户群，进军前景广阔的B2C市场，一方面是希望在B2C市场取得像C2C领域一样的成功，另一方面也希望依靠B2C突破盈利瓶颈，甚至能为未来谋求上市奠定基础。
淘宝进军B2C优势明显
对于淘宝网进军B2C市场，互联网著名人士刘兴亮向记者表示，他对此次淘宝网进军B2C市场还是很看好的。在刘兴亮看来，淘宝网进军B2C市场有四大明显优势。首先，作为阿里巴巴的子公司，淘宝网已经通过阿里巴巴积累了足够的“B”资源，又通过自身积累了足够的“C”资源。这是淘宝网进军B2C的最大资本，淘宝网要做的就是把这两个资源“联系”起来。其次，阿里巴巴在电子商务领域已经打通“任督二脉”。去年12月17日，摩根士丹利发表研究报告称，阿里巴巴占领了中国B2B市场约50％的份额，处于垄断地位。再加上淘宝网在C2C市场的优势，以现在阿里巴巴的实力，在电子商务领域不管做什么，都已经不是什么难事。再次，阿里巴巴通过去年11月在香港的华丽上市，已经筹集到了足够的资金。因此，虽然现在的淘宝网在盈利能力上有所欠缺，但有阿里巴巴在背后的支持，资金上不存在问题。最后，淘宝网拥有足够的人才储备。盛大前CFO张勇加盟淘宝网并出任副总裁兼CFO，以及淘宝总裁孙彤宇将离任，由支付宝总裁陆兆禧接替，都是淘宝网为进军B2C做的准备。
当然，淘宝从C2C转战B2C也面临着挑战。刘兴亮也对淘宝网所面临的挑战做了分析。第一，阿里巴巴跟百度“交恶”，使得淘宝网搜索领域吃亏比较大。第二，淘宝C2C方面的过于强大，也会成为他们做B2C的劣势之一。用户可能会考虑买东西是去C2C上买，还是B2C上买，从而可能会导致“左右手互搏”。第三，虽然淘宝网现在实力强大，但对手的实力也不容忽视，特别是在一些专业领域，比如图书领域，很难想象淘宝网能做得比当当、卓越更好。
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