BONO显然想分羹服装电子商务市场，但又要跟PPG有所区别。采取怎样的方式的最重要的课题，至少可以肯定的是，在已有PPG占领先机的情况下，重复对方脑白金似的广告轰炸肯定已不是明智之举
“我们常常对广告心怀抵触，但是会欣然地接受来自朋友和熟人的推荐。”对上海宝鸟纺织科技有限公司(简称“BONO”)来说，未来3年它预备利用人际营销策略来维系一个稳定消费群系。
BONO是男装电子商务的后来者，具有报喜鸟集团(国内西装业排位第四的男装公司)全资子公司的背景。面世之初，BONO就瞄准上海披披吉服饰有限公司(简称“PPG”)，希望学习并超越这个被认为创造了传统服装行业新传奇的竞争对手。
1月15日，BONO正式启动“BO爱行动”第一期网络慈善义卖活动。这项被宣称斥资8000万元的活动为期3年，并自始至终贯穿了“人际营销”策略：消费者之间彼此以口碑相传的方式购买和推荐产品，并给予相应奖励。
搭上公益快车就是要给BONO的网上营销增加筹码。用BONO公司副总经理高峰的话解释，是“花最少的钱，买最值的衣服，同时还能对社会尽绵薄之力”。
BONO希望这个想法能吸引到更多的白领客户，并尽快在市场份额上超越PPG.卖法不同于PPG
“口碑相传的影响力是非常旺盛的，当好的种子通过好的方式传出去后，它往往能取得比广告传播更为深刻的效果。”高峰说。
对于BONO来讲，它之所以选择人际营销模式，基于以下两个原因：男装产品已经实现了较高的标准化，目标客户群重视彼此的交流和汲取意见。产品的标准化程度高使得消费者有可能进行网上购买，而作为目标的白领“网民”身份，将使其更愿意接受别人的推荐意见。
“在我们确信这种模式的前景后，就要思考怎样利用技术手段做好人际关系模式。”高峰坦言。
“BO爱行动”是BONO尝试迈出的第一步。根据“BO爱行动”规则，消费者只要推荐朋友成为BONO新用户，或者朋友之间互相推荐购买商品，就能获得相应的虚拟现金，享受购物优惠，同时也可以将优惠投入公益捐助。推荐人数越多，获得相应的回报金就越多。
对于消费者来说，这貌似是“无本万利”的诱惑。当所有人际关系网交织在一起，就会形成一个巨大的人际营销网，这正是BONO想要看到的。
这种方式让人想到“传销”。高峰解释，这次BONO的营销活动已经获得有关部门批准，而且活动本身跟传销有本质区别。
他解释，BO爱行动中，推荐者被称为“BO导”，被推荐者被称为“BO士”，但BO导和BO士的关系并不是固定的，他们之间的“上下”关系只有一次，也就是说，BO士经BO导推荐买过BONO产品后，就不再是推荐者的BO士，二人之间不再有关系，这个BO士的下一次购物，也不会计入上一个BO导的返利中，这跟传销公司上下线的固定关系不同。
有人将这种人际营销方式称为“伪传销”，在BONO看来，这种方式在节约广告营销成本的前提下可以最快见效。
人际网络在形成初期会比较缓慢，但当突破瓶颈、更多好的种子介入时，关系网的扩张则会以几何倍数增加。
“我们预期用3年时间建立起一个比较完善的用户关系网，一旦这个消费组织群系形成，它往往会非常可靠和牢固。”高峰表示，这种精准式的人际营销也有利于搜集和掌控用户更多的真实信息。
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