春节临近,一场新的价格厮杀在所难免。最新消息显示,创维一款全高清42英寸液晶电视从20日起,将由现价的10000多元直降至8500元；海信则从下周起,全面发动礼品攻势,借手机、音响等大礼包,欲以迅雷不及掩耳之势促进销售。
赶在合资品牌之前,率先发动春节促销攻势,不难发现,国产彩电欲抢占岁末商机的决心。
“价格战已经很难打了,打不下去了。”创维东莞分公司相关人士坦言。目前国产品牌已没有多大的价格优势,仅从元旦来看,索尼、三星等一些合资品牌的液晶电视与国产品牌的价格已相当接近。
对于这个最新市场变化,海信电器东莞分公司市场总监表示认同。元旦促销期间,所有彩电品牌都将价格压得很低,且国产品牌并没有在节后回调,而春节促销不降价只送礼,就是因为价格已经放到底限,再降也不现实。
显然,在他们看来,过去一向都具有价格优势的国产彩电品牌,在合资品牌的降价之下,已经很难再延续过去的价格战辉煌,更多的是采取一种防守战略。
既然售价已经接近成本,为何在春节来临之前,创维、海信等国产品牌又会在价格上出现松动呢?
原因还在于合资品牌份额的不断逼近。根据市场调查公司中怡康提供的城市市场监测数据,以销售额为参考指标,2005年10月中外平板阵营的市场份额各为72%和28%；而到2007年10月双方的市场份额发生了逆转,外资阵营份额上升到60%。实际上早在2007年的“五一”黄金周,外资彩电已经悄然实现了首次对本土品牌市场份额的赶超。仅以东莞市场的销售量占比来看,目前合资已占到了近五成。
而记者通过几大卖在莞的销售数据了解到,元旦期间,其卖场内合资彩电的销售量占到40%,而去年同期仅占15%,从这个比例不难发现,合资品牌的市场份额上,正呈现出递增的趋势。
对于合资在份额上的突飞猛进,各国产品牌负责人也表示了认可,但他们同时认为,这毕竟只是一部分销售渠道的数据统计,不能代表全部的销售。创维东莞分公司人士认为,合资品牌比国产品牌更依赖连锁渠道,如果再加上一些传统渠道,如百货商店、生活超市、批发市场,相信合资品牌无论是销售量占比还是销售额占比,都要低于国产品牌。
而从眼前的这种平衡来看,均是以双方惨烈的搏斗为代价的,在贴身搏杀中,外资平板的武器就是价格和电器连锁,而国产平板的武器则是通过最新技术的应用和渠道深耕。
尽管如此,对于合资的步步紧逼,国产品牌也没有理由“沉默是金”,而春节的销售很可能会成为2008年全年的第一场恶战。
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