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PPG的追随者
由于PPG的成功太过迅速与容易，据不完全统计，在过去的一年里，大约有3000多家类似公司的跟进与仿冒。这些追随者主要分为以下三类：
第一类是产品线的延伸，如PPG直销男式衬衫，跟进者就直销帽子、袜子和女装品牌；
第二类则是大型电子商务网站的跟进，如当当网在男装网络销售的热潮时期就迅速引进了这一模式，利用当当网的庞大客户群向其推销服装网络品牌；
第三类则是纯粹的男装直销跟进，完全模仿PPG的产品营销和市场开拓策略，如VANCEL、BONO、LATLAND等等。
看到近日媒体一再爆出PPG财务危机，上海宝鸟纺织科技有限公司(以下简称BONO)副总经理高峰或许该庆幸了，曾经亦步亦趋地紧跟着“带头大哥”PPG，可是这次BONO却没有成为“众矢之的”，侥幸逃脱这一劫。
紧跟PPG
两年前，服装销售领域的“黑马”PPG打破传统的店面分销的方式，试水男装电子商务模式，如今的PPG的日销衬衫达1万件，不仅在国内服装业和电子商务领域掀起了热议，同时也拥有了众多效仿者。
面对可以改变传统服装制造和销售的PPG模式，传统服装生产企业报喜鸟集团和上海宝鸟服饰折服了，也希望在这新发现的“矿藏”中淘金。于是，2007年7月，两家共同出资成立了BONO。
新成立的BONO当时并没有自己的营销方式，而是紧跟PPG，也因此成为众多追随者中风头最为强劲的一个，也是最勇敢的模仿者。“PPG的广告打到哪里，BONO公司的广告就追到哪里。”成为当时的真实写照。
在PPG广告曾经密集投放的中高档公寓的电梯间里，“框架媒体”的显示屏上，BONO的电子商务企业品牌的广告也不断播放着。
除了广告战，为了与PPG扯上关系，BONO更愿意与PPG“对着干”，从跟随者转变成竞争对手，通过“口水战”来提高知名度。
酝酿转型
通过4个月的模仿、“激战”，BONO的付出换来的成果，却并不能让高峰满意。“广告投放的费用实在是太高了，简直就是在烧钱。”高峰虽然从不肯透露自己为此花费了多少，可是从来不避讳谈到自己的竞争对手。
高峰也指出，PPG2007年以来，从《参考消息》到各类都市报、从杂志到电视台、从网络到户外媒介，PPG的广告投放动辄上千万。
除了成本之外，PPG在男装直销领域所奠定的品牌影响力，也是长期积累的结果，其他的品牌一时间很难企及。在男装直销热浪里，仅数月，当当网和一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51衬衫”等纷纷效仿这一模式，以最快速度杀入市场。高峰也明白，目前国内已经有近30个网络直销公司面市或正在创办。
同时，BONO与PPG凭借资本运作的背景不同，BONO背靠着传统的生产企业，生产、设计上拥有着天然的优势。这些让BONO不能再跟随PPG，开始探索属于自己的营销方式，于是在11月份，BONO推出了“1元体验”计划，只要首次注册为BONO会员，并购买一定产品，就可享受1元体验产品，这曾经在保健品行业盛行的营销方式开始试用于BONO的直销。
“直到我们活动结束很久，还有人打电话到公司来询问还有没有1元体验产品。”高峰对于这次非广告投入却达到营销效果的策略很满意。
通过这个计划，BONO拥有了一批新的消费者。因为，初尝甜头的BONO更是坚定了不走“广告战”的路线，在与PPG的口水战之余，探索着将口碑传播与公益行为捆绑起来。
捆绑营销
与“1元体验”计划紧密结合的是，去年11月16日，BONO在北京宣布斥资8000万启动为期三年的“BO爱行动”，也希望在这3年里，利用口碑营销策略来维系一个稳定消费群系。
行动的第一期就是启动“母亲水窖”公益项目。在活动的现场，高峰没有像其他的企业成立基金，直接为母亲水窖募集资金，而是称“如果你买BONO参与慈善活动的服装，BONO就会按照一定的比例向母亲水窖贡献一份力量。”但不容否认的是，BONO最真实的目的还是为了培养固定的消费群，提高销售量。与这一公益营销捆绑的还有口碑传播。据高峰介绍，注册成为BONO的会员时，会推荐自己的亲朋好友，如果这些人也在BONO买了服装，那么BONO除了以被推荐人的名义捐出部分销售所得，同时还以推荐人的名义再捐出相应的所得。
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