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马云+江南春:共合网打造非竞争性战略联盟

发布时间:2008.02.18 10:19     来源:南方都市报    作者:李乾韬

1月22日,共合网宣布分别获得了软银、鼎晖千万美金级别的风险投资。软银中国投资经理张思亮说:“共合网集合了分众、阿里巴巴等很多全新的概念,并有很多独创性的理念。作为分众和阿里巴巴曾经的投资人,我们对于共合网的前途充满信心。”这意味着这家风投对共合网模式的认可。

非竞争性战略联盟

在共合网这个大平台上,分散的广告资源被凝聚成一个个强大的广告媒体,包装袋、饮料瓶、灯箱……商户可以在这个平台进行资源的置换,使闲散资源得到更好的利用。

这样的创意源自郭羽和林东的一次偶然合作。那时,郭羽是做网络游戏的杭州天畅科技的董事长,林东是绿盛牛肉干的董事长。通过天畅的全3D民族网游《大唐风云》,绿盛牛肉干让玩家在游戏中下单购买真实商品,游戏中“绿盛牛肉店”的场景也让玩家体验了一把绿盛牛肉干文化。就是这个创意,使绿盛一个新产品的销量增长了9倍。作为交换,绿盛拿出所有产品的2亿个包装袋,在包装袋上印上了《大唐风云》的游戏形象,无偿推广《大唐风云》游戏。

合作让双方尝到了甜头,他们发现,八杆子打不到一起的两个行业可以形成一种“非竞争性战略联盟”,互相贡献客户,进行更广泛的互动宣传。郭羽又将网络游戏与华龙面、旅游景点等一系列资源进行置换。渐渐地,“现实(Reality)+虚拟(Virtual)理论”的雏形诞生了,并上升为一种赚钱的商业模式。

马云模式+江南春模式

跟阿里巴巴向会员收会费一样,共合网也会向在网上发布需求的会员收取每年1万元会费,会员可撮合成交,也可由共合网集中变现分成。但操作时不断有问题出现,最大问题是平台上的有效资源不足。

“我们发现分众模式是很好的聚集资源模式,于是我们决定从这里开始。具体的做法就是用马云的方式打败江南春。”共合网CEO周晓认为FF0C虽然共合网最终的目标是搭建一个可以闲置资源交换的网络平台,但是真正实现需要一个渐进,即从线下到线上的过程。

共合网为合作商家提供的是一台融合多种传播方式的机柜。分众是把LCD窗体顶端窗体底端液晶屏放到楼宇,共合网是把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售楼处、会所等生活场所。

如果一家酒吧想做宣传,共合网会在这个酒吧摆上这样的一个机柜,并承诺在1公里范围内匹配与此档次相当,而又没有竞争关系的高级发廊、咖啡店、酒吧、会所等10家消费场所―――一家酒吧每天10小时以上轮播其他10家消费场所的信息,同样,其余10家也轮播一家酒吧的信息。

当线下模式高速发展之后,线上交易也明显活跃起来。目前,共合网平台上已经有1000多家公司加盟,包括华日冰箱、中国银行、华龙面等。2007年,共合网由此产生的收益已超过3000万元。


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