戴尔似乎越来越不在乎直销模式了。戴尔公司近日宣布，将以1.55亿美元现金收购企业电子邮件服务公司MessageOne。事实上，自从去年迈克尔·戴尔复出以来，戴尔公司一改过去有机增长的策略，一口气收购了几家公司，其中包括14亿美元对EqualLogic收购，强化了戴尔在为客户和合作伙伴简化IT方面的领导地位。
通过收购来扩充产品和服务对IT买家来说应该具有吸引力，这也意味着，戴尔迈出了转型的关键一步：不再仅仅满足于硬件业务，通过扩大产品线、提升软实力，满足企业客户越来越复杂的要求。
戴尔的春天
根据2008年第三季度财报显示，戴尔销售额比上年同期增长9%，达到156亿4600万美元，营业利润同比增长13%，达到8亿2900万美元，纯利润同比增长27%，达到7亿6600万美元，创下历史最好成绩。营业利润增加的主要原因是：便携电脑销量增长、业务用电脑需求稳步扩大及部件成本的降低等。
而国际数据公司IDC 1月发布报告称，戴尔第四季的全球PC出货量重返双位数的增长，因其新销售策略开始显现成效。而其同业惠普的增长则放缓。在美国市场，戴尔第四季的PC销售较上年同期增长了15.2%，远好于美国市场整体8.8%和惠普9.8%的增幅。
第四季度惠普依然保持全球销售量第一，市场份额为19%，但增幅从第三季度的33%下降到23.3%，原因是欧洲、中东和非洲地区需求下降和美国市场竞争加剧。
去年戴尔放弃了长达23年的全直销模式，与一些大型零售连锁店签署合作销售协议。在创始人迈克尔·戴尔重新执掌CEO以后，戴尔公司一直在大力扩展零售市场、削减成本和进行收购。
据此，摩根大通近日发表投资者报告认为，尽管2008年市场环境对计算机制造业会变得恶化，但戴尔营销策略的转变将使戴尔业绩得到提升。摩根大通表示，鉴于戴尔股价当前已出现长期反弹信号，将戴尔股票评级从“中性”上调至“增持”。
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