李彦宏停顿了一下，下面一页PPT内容是他酝酿或者说压抑许久的想法，他要在百度日本上线的时候，向全世界主流的英文媒体清楚地表达出来，而且用的是地道的美式英语。
这个题目就是——百度成功的秘密。内容只有简单的两张PPT。在第一张PPT里面，他列举了5个对百度的误解，审查制度(Censorship)、政府支持(Government backing)、著作权问题(Copyright issues)、先发优势(First mover advantage)、商业导向(Commercial results)。除了先发优势外，其他几项是这几年百度最敏感的话题。审查制度指的是关键词屏蔽，政府支持则是猜测Google曾经被封与百度有关，著作权问题是官司缠身的MP3下载，商业导向则是被批评以商业干预搜索结果的竞价排名模式。
领导百度从零做起，直到现在占领中国近70%的搜索市场，李彦宏认为，上述几项都不是百度成功的原因，更不是百度在中国战胜Google的理由。在第二张PPT里，他把百度的理念和一个假想敌作了比较。百度是一个重视本地化的公司，而不是全球化的公司，所以百度到一个市场的目的是为了满足当地用户需求，而不是为了打败当地竞争对手；百度推崇的产品是大众欢迎的，而不是追求最前沿的高技术。因此可以总结这是一家市场主导的公司，而不是技术主导的公司。
稍作联想，这个假想敌就是全球搜索引擎的老大Google。如果说第一张PPT是为百度“正名”的话，第二张PPT则是挑战Google的战斗檄文。李彦宏想要说的是请不要再给百度戴上“中国的Google”标签，百度和Google是两家价值观完全不同的公司，显然，他认为百度的价值观更有战斗力，为此他需要另一场胜利来证明自己，而战场就在他发表宣言的地方——日本。
这些话，他需要英语世界的人认真聆听。
出井伸之引路
李彦宏发布战斗檄文的时间是2008年1月23日，地点东京六本木新城，就在这一天，baidu.jp百度日文搜索引擎正式上线。本来这场战争在2007年12月就可以打响，但百度发现1月1日是日本新年，相当于中国的春节。没有人会在这个时间关注一家新公司的开张。
六本木新城也是百度日本办公室所在地。这里是东京最豪华、租金最贵的写字楼，聚集着日本雅虎、乐天、活力门等商业新贵，百度是第一家入住的中国公司。到2007年年底，百度日本公司只有30名员工，能容纳一百多人的办公室还显得空空荡荡，“我们在招人的速度上和预想的有些差距。”李彦宏解释。在百度财报里说明，2007年计划对日本市场投入1500万美金，但到了三季度实际上只花了700万美金，进展并没有想象得那么顺利，尤其是百度日本的掌舵人至今还未找到。
如果给国际化成功要素排序，人一定是第一位的。李彦宏在遇到索尼前掌门出井伸之问的第一个问题是，“百度进入日本，你给我的建议是什么？”这位亚洲商业领袖，也是最具国际化视野的企业家回答道，“find the right team”(找到合适的团队)。
除了对人才的重视外，李彦宏和出井伸之还有很多共同点，比如都有志向把一家亚洲公司变成成功的全球公司。在这一点上，近些年亚洲公司的竞争力是下降的，尤其是IT类高科技公司，这让出井伸之颇为焦虑。所以当他看到这个年轻的中国人有此雄心的时候，有意扶持，出任百度独立董事。
在宣布百度日本上线之后，出井伸之还组织酒会，让李彦宏密会了一批日本产经界精英，包括日本经济产业省负责“信息大航行”项目的官员，EMI、Sony等数字音乐公司高管，还有ACCESS、Activila等泛3C领域的硬件、软件开发商，共谋百度发展。
Made In Japan
不知道出井伸之给李彦宏的具体建议是什么，但从百度日本独特的架构可见一斑。百度日本团队全部由日本人组成，包括未来的掌舵人也一定是日本人，他们中的绝大部分是产品经理，也就是说由他们来决定百度在日本做什么样的产品。“百度日本的团队必须要有原创力，他得明白这个市场需要什么，告诉我们北京的团队开发什么，不可能是我们坐在北京想日本市场做什么。”
在这一点上，百度和Google等欧美公司的全球化表现出完全不同的选择。这就是李彦宏所谓的“本地化”和“尊重当地文化”，因为他相信中国人不可能比日本人更理解日本。百度的全球化体现在技术上，技术是超越语言和文化的，是相通的；但产品是根据不同语言和文化表现出来的不同的形式，是本地化的。
把产品和技术分开，百度日本的做法和日本雅虎一致。日本雅虎本质上是一家由孙正义控股的本土公司，美国雅虎为它提供技术支持；马云自从并购雅虎中国之后，也在走这条道路。李彦宏认为百度日本相对日本雅虎的优势在于，百度在本土已经是遥遥领先的第一名，而雅虎在本土市场已经明显落后，所以他们对海外市场的支持力度和决心都比不上百度。
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