财政部、商务部联合发起的“家电下乡”运动正如火如荼地开展。在山东、河南和四川三省试点地区，农民购买指定型号的彩电、冰箱和手机等家电产品，国家将给予13%的财政补贴。根据有关部门的估算，这一史无前例的政策将带来一个天文数字般的农村家电销售额。
农村家电市场的启动是家电行业持续高速增长的关键，“家电下乡”补贴政策不仅给农民带来了实惠，同时也给家电企业带来无限商机。
将成拉动内需的主力
财政部官员曾晓安称：在当前农民增收困难，城乡差别较大的形势下，财政补贴支持“家电下乡”，激活农村消费，是解决扩大内需的客观要求。
随着“家电下乡”运动试点的进行，农村家电市场获得快速发展的良机。据中国家用电器协会的预测，2008年，全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元。中国家电协会副理事长姜风认为，“家电下乡”为家电产品打开农村市场提供了非常好的机遇，乡镇和农村市场开始启动并迅速发展，将成为我国家电内需增长的主要拉动力。
行业资深问题专家、国家资深家电业顾问沈闻涧在接受本报记者采访时表示，“家电下乡”将给企业带来无限商机。他认为，对于企业而言，面对政府出台的相关直接补贴政策和统一招标工作，其实是一项新的销售渠道，既不会对现有的销售渠道产生直接的冲突，反而能补充和推动现有渠道的销售热情和积极性。同时，政府统一招标的销售方式，在营销费用和后期投入费用上都相对其它渠道要小，且因为对特定消费人群会产生直接的经济补贴等动力，因此企业需要支出的配套促销手段和资源就可以大大减小。虽因需要配置专门的人员和队伍推进，前期会增加一定的成本，但农村市场的商机是不可低估的。
中标企业量身定制农村市场
虽然农村市场将给各个企业带来无限商机，但专家们认为，由于农村市场的特殊性，各中标企业的营销战略需转变。沈闻涧表示，我国城乡二元化消费结构明显，农村与城市市场的差异也非常大。因此，对于一大批长期征战在一二级城市市场的家电企业而言，必须要快速转变经营思路和发展策略，建立起一批针对农村市场消费习惯、爱好、追求等特点的产品研发、结构设计、功能增减、市场推广、售后服务等方面的专业化队伍。
在“家电下乡”项目中，海尔的冰箱、彩电、手机3种产品共有36个型号中标，是中标种类最多的企业。海尔针对农村消费者的需求，设计生产适合农村消费特点的家电产品。如宽电压带的冰箱、超强接收的电视机，为帮助农村用户正确存储，海尔冰箱的抽屉表面贴上了放肉或放熟菜的标志，手机则设计了大字体。同时还在售后服务方面，把“家电下乡”补贴的家电产品的保修时间延长一倍。
海信电器股份有限公司市场总监王云利表示，贴有“家电下乡”标识的中标型号海信电视则充分考虑了农村电压不稳、防雷设施不全、信号弱、气候潮湿、等实际情况，特别设计了满足宽电源、超强信号接收功能、防雷设计、防潮防震、节能、操作简单等。
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