英特尔(中国)有限公司日前在广州举行的“英特尔渠道早春团拜会”及媒体沟通会上，发布了新一年更加本土化、区域化的渠道策略：以更快的市场响应速度，更加贴近用户需求，为渠道伙伴带来更多的发展和共赢机会。据透露，2008年英特尔的全线产品向45纳米过渡，渠道则向三四级城市推进，英特尔的目标是通过推出新产品，将对英特尔产品的需求增加50%。
“中国大区表现非常出色”
应对中国市场的新变化，英特尔2007年1月成立中国大区，直接向美国总部汇报。在日前举行的媒体沟通会上，英特尔销售与市场营销事业部副总裁SteveDallman连声称中国大区的表现“非常出色”。
SteveDallman说：“在我曾经主管的北美市场，销售渠道架构基本是5年到7年调整一次，但在中国市场，英特尔基本上需要每年都对渠道进行调整……中国市场太庞大，有很成熟的市场，也有正在发展中的市场，这需要我们的渠道管理更为灵活，渠道架构经常是一年调整一次，几年前英特尔的中国渠道队伍要向其他国家的学习，现在是其他国家的渠道队伍要学习中国的经验。”在接受媒体采访时，SteveDallman表示“对中国大区队伍表现非常满意和高兴”。
全线产品向45纳米过渡
SteveDallman表示，自45纳米技术发布后，英特尔已经推出了15款服务器产品，5款笔记本电脑产品和10台笔记本产品，而竞争对手却没有一款基于45纳米的产品推出。按照英特尔钟摆式(Tick-Tock)的创新策略，2008年底之前英特尔还将推出新一代微体系架构，结合45纳米制程进一步提高产品性能，推动新一轮的产品更新换代，保持技术领先地位。英特尔的目标是今年增加50%的对英特尔产品的需求，通过广告宣传尤其是在线宣传，让客户走进电脑城，购买英特尔的产品。以前英特尔新产品都是以较高的价格上市的，新的45纳米产品的售价将是客户可以接受的价格。
据介绍，2008年英特尔将推出采用更多采用45纳米高-K金属栅极硅制程技术的产品，从笔记本、台式机到服务器，英特尔全线产品将向45纳米过渡。而2008年4月起，英特尔将为在中国大陆地区销售的全线盒装台式机处理器更换全新简体中文包装，此次换装更加突显了中国市场在英特尔全球战略中的重要地位。
向三四级城市推进
SteveDallman 还向媒体透露了2008年英特尔最新的渠道政策和渠道支持，包括推出全新渠道合作伙伴计划。2008年，英特尔针对中国特色的市场环境、业务模式，专门为中国渠道合作伙伴量身定做的一系列崭新的支持计划――英特尔渠道合作伙伴计划，助力合作伙伴在整个业务周期内实现从产品建立、市场推广、培训认证到销售和服务的全面业务拓。
另外，配合传统的线下培训模式，英特尔渠道商学院还从第一季度开始推出在线培训，助力渠道打造黄金团队并有效提升渠道核心竞争力。据悉，今年英特尔将把新产品和技术推向三四级市场，渠道也将相应分成三个类别：区域分销商、网吧和分装制造销售商。据悉，到2007年底，在网吧市场，英特尔已超越竞争对手。
