但是，并非所有的中小企业都是潜在用户，国产软件厂商在选择用户的过程中，需要结合产品的特点，选择具有一定特征的中小企业为对象，才有望实现在中小企业市场的快速突破。
并购将沿两个方向进行
在过去的两年里，全球软件行业的并购战已经达到高潮。为了提供整体解决方案或增强整体解决方案，Oracle、微软、SAP、IBM等相继掀起一系列的收购风潮。专业的软件厂商，如从事BI、CAD、PLM、报表、工作流、HRM、CRM、SCM、MES等等专业软件研发的厂商，或者通过满足用户对细节专业管理的需求以图继续存活，或者与综合性厂商紧密合作为客户提供整体解决方案，同时他们总是处于被并购的可能性中。
国内市场的用户，尤其是中型和小型的用户的越来越希望采用一站式的整体解决方案，有一部分用户尤其是大型企业，则采用整体解决方案加细节专业管理的方式。同时，行业应用软件尤其是制造、能源、流通、金融等行业信息化的升级成为软件市场新的热点，新的行业应用正在形成新的内需市场。
经过几十年的发展，国产软件厂商的资金准备日渐充足，规模已经进入一个平台期，急需寻求规模升级的途径。同时，针对不同行业、不同功能的软件产品和技术也日渐成熟，通过并购成熟的产品和技术实现新市场的一步跨越成为国内软件厂商的必然选择。
赛迪顾问软件与服务事业部总经理牟淑慧认为，对国内软件厂商来说，2008年可能发生的并购将沿两个方向展开：一、通过并购进一步完善产品线。很多以通用软件为主的软件厂商以前专注于ERP、财务软件，其产品只具备一些CRM、PDM、BI的模块，缺乏能够形成竞争力的产品，并购将有效地弥补他们在这方面的短处；二、通过并购完善行业应用，实现行业市场的扩张。通过并购，软件厂商可以迅速进入行业市场，并具备提供行业应用解决方案的能力。用友在年前并购房地产应用厂商就是典型的例子。
各抒已见
上个世纪，全球管理软件产业中心一个在欧洲一个在北美。第三个全球管理软件产业中心在亚洲，最有可能出现在中国。这是一个很好的发展机会。 ——用友总裁王文京
中国企业只有比竞争对手更快、更及时地确立不可替代的位置，在产品研发、技术创新、服务完善、市场开拓等各个环节进行变革，才能去抢占整个产业链的高端，自如应对各种冲击和挑战。 ——金蝶董事会主席徐少春
关键词解读
SaaS
SaaS(Software as a Service，软件服务化)是通过Internet交付和使用软件的模式。它把软件由客户内部运营的模式转变为在线租用的模式。
在传统的产品模式中，软件产品交付给客户后在客户内部的IT系统中进行安装、实施、运营及维护。而在SaaS模式下，软件以托管的方式由SaaS服务提供商运营维护，客户通过Internet租赁并远程使用软件，通常按订购的功能模块、Licence数量和时间长短向厂商支付租赁费用。
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