在微软强大的资本诱惑面前,是合作还是独行,用友软件(600588.SH)董事长兼总裁王文京一直在犹豫不决。
2月27日,微软与用友之间曲折的"恋情"终于有了最新的进展。用友软件发布公告称,用友将成为中国第一家"微软全球独立软件开发商合作伙伴(Global ISV)",这是微软在全球范围内级别最高的战略合作伙伴,目前只有12家,合作领域涵盖全球级产品开发与联合创新、技术支持、市场销售、渠道开拓等。
此前,微软在中国已和中软、创智、神州数码、浪潮、亿阳信通、宝信等六家公司签署了战略合作协议,本次与用友合作,除了技术开发上强化深度外,更首次涉及市场营销层面,用友销售渠道将帮助微软销售其数据库软件、OFFICE软件等,并协助推进微软正版化以带动其LIVE在线服务的销售。
王文京表示,此次战略合作的重点围绕研发创新、规模效应、渠道开拓,并不涉及资本层面。不过业内人士普遍认为,这是微软对用友收购未果后的折中方案,而在产品研发、市场规划、渠道营销上的全面介入,也让微软的资本触手有了更多的延伸空间。
Global ISV的得与失
"在中国做企业级市场,特别是中小企业市场,不跟用友合作是不可能的。作为中国最大的独立软件开发商之一,其市场份额已经远远超过国际竞争对手SAP和甲骨文。"微软大中华区开发合作部总经理柏尚杰在褒奖合作伙伴的同时,也丝毫不掩饰微软对用友渠道与客户的垂涎。
事实上,早在2006年初,微软就先后向用友发出四套不同的收购方案,并且目标明确——完全兼并用友。"与微软参股浪潮、中软不同,微软对用友除了要占有绝对控股地位外,用友品牌也将被微软Dynamics品牌替代。"用友一位接近王文京的人士如此描述当年微软的步步紧逼。
绝不愿被收购,但又眼见踏上微软合作之船的中软、浪潮等得以飞速发展,用友需要的显然不是取舍之间,而是另一种商业平衡。
长期以来,管理软件行业两大技术标准主要是以IBM为代表的J2EE和微软研发的.net。2002年初,用友将其当时的主力市场产品U8建立在.net平台上,但在屡次接到微软的收购要求后,用友也开始与IBM交好,宣布其NC产品全面支持IBM中间件平台。
不过用友一位高级研发人员表示,IBM作为开放平台策略的支持者,向来以中立自居,对于各家合作伙伴的支持远不如微软那么贴心与亲近。相反,微软则是一个能很快见到"效益"的支持者——成为微软Global ISV后,用友新一代产品U9将完全基于微软.net平台,微软的产品路线图、开放性能实验室以及专门的工程师认证培训都向用友开放,而且微软还会有一个50人的专属团队随时对用友产品线给予指导。
"成为微软Global ISV后,微软给予用友公司总部(全球)级研发技术支持,方式可以有两种——人力物力上对用友基于.net平台的产品研发提供实质支持,或是采取双方联合投资开发新产品的合作方式。"一位全程参与此次战略合作的用友人士向记者透露,在成为微软Global ISV的博弈中,正是微软在底层产品研发上提供的实质支持令王文京动心。
"用友成为Global ISV最有价值的是,可以提前两三年看到微软产品的路线图并获得实质研发支持,新产品彻底改变了以往先闭门造车再拿出去测试调优的模式,可以完全跟微软的技术同步,让产品真正实现国际化。"用友战略合作伙伴总监孙彦波如此表示。
1
2
下一页>>
