“目前绝大多数中国企业都还在以台式电脑作为自己的核心服务器，从长远考虑，这不科学。必须以安全度更高、速度更快的专业服务器来取代，而我们这次推出的两款入门级新品就是为中国的中小企业量身定做……其硬件价格与高端PC相当”。
3月3日，IBM系统与科技事业部大中华区海量销售部总经理傅斌在成都IBM服务器新品发布会上直言不讳地告诉记者，蓝色巨人自此将大举进入一直由PC牢牢把持的“50人以下企业”的服务器市场。
- 首次专为中国市场设计
本次IBM发布的两款服务器System x3610和System x3100都是该品牌专为中国市场贴身研发的低端产品，之前IBM主要是基于发达地区的情况进行设计。为了让“东方“系列名符其实，IBM足足花费了1年时间收集中国市场的信息才进行开发。
IBM中国区首席执行总裁钱大群表示，“东方”问世是IBM全球创新资源整合以及中国本地化进程加强的一大标志性事件。
据悉，这两款服务器采用“绿色IT”理念，具备省电、省空间等环保特点。其中，x3100适用于小型企业的打印、邮件、财务、防火墙、协同管理等方面；x3610则面向小型企业和中型企业部门级单位的基本信息化需求。
IBM方面对新品上市价格采取模糊回答，只说“与高端电脑售价相去不远”。但有知情人士进一步透露，“大概五六千元”。
方正重庆分公司总经理宋唯嘉认为，若IBM的服务器价位在5500元以下，就会威胁到PC厂家，“从而在小型企业层面同高端PC形成争夺”。
- 成长型企业须未雨绸缪
数据表明，中小规模的企业目前占中国企业总数的99.8%以上。其中，50人以下的公司又占大多数，而它们多以台式PC作为企业信息化的基础架构(亦即服务器)。
IBM系统与科技事业部大中华区产品部门品牌总经理程元认为，当公司只有十多二十人的时候，以台式PC作服务器还可以基本满足企业信息化需求。但若发展到几十上百人之后，一台PC的速度和稳定性是无法替代专业服务器而作为IT基础架构的。
而如果由原来的高档台式PC更换为入门级专业服务器，硬件成本几乎不变，但会增加一定的软性成本，如因对服务器操作系统不熟而必须进行的人员培训等。“但这种升级对成长型企业来说是划算的”，程元说，未雨绸缪胜过病急投医。
- 巨人触角伸向边远乡镇
与会的分析人士称，之所以现在很多企业仍是以PC替代专业服务器，价格并非主要原因，而在于渠道——“毕竟目前卖电脑的远多于卖服务器的”。
如是，则IBM煞费苦心搞出的“东方系列”何以能“在宽阔的正面向PC大举进军”？众所周知，IBM早在2006年就依靠合作伙伴启动旨在广泛覆盖中小企业的“蓝天碧海”计划，且截止2007年底已覆盖超过320个中国城市，但与上山下乡、无孔不入的PC系相比，仍有不少鞭长莫及之处。
对此，傅斌透露，随着“东方”的发布，IBM还将同时提出更新的渠道策略，与“蓝天碧海”紧密结合。“未来IBM服务不仅将大范围覆盖4~5级市场，甚至还会延深至6~7级市场(也就是边远的乡镇)”。
另有业界人士提供资料，用于服务器功能的台式电脑目前在中国“以百万台计”，而入门级服务器市场近年则在中国保持20%以上的年增长率。
几年前，IBM把旗下的ThinkPad笔记本和ThinkCenter商用台式机业务出售给联想。随着联想近几年不遗余力的推广，以性能稳定著称的ThinkCenter产品已经被许多小型企业当作服务器来使用。如今，IBM磨出的“东方”利剑指向的正是ThinkCenter所属市场，颇有些戏剧性。
这就好似一出IT版的《绝代双骄》，当小鱼儿和他兄弟花无缺相遇后，结局如何？
