"年轻人市场与中小企业市场的双线细分,是建立在惠普八大区域网格纵深市场有效覆盖上的。今年又加入了垂直区域营销和行业服务团队,市场覆盖将更为立体化。"张永利说。
戴尔、宏碁紧逼
张永利希望今年仍能继续高速增长,但是戴尔的复兴和宏碁的崛起使得这个目标变得困难。
2006年1月,Michael Dell重掌兵符,其不再固守直销,开始大举进军零售通路。2007年6月10日起,戴尔率先在美国、加拿大等地近3000家沃尔玛零售商店内贩卖PC。目前,包括中国第一大3C连锁卖场国美在内,消费者可以在全球约1万家零售店内买到戴尔产品。
"不断强化零售渠道合作,是进一步争夺中国等新兴市场个人PC用户的重要手段。"戴尔高级副总裁兼亚太及日本区总裁Steve Felice,日前接受记者电话采访时透露,目前贩卖戴尔PC的国美门店超过100家,今年将加速向纵深市场的国美门店推进;在3-5级纵深市场上,由于低价笔记本需求更大,戴尔很快将会有低价位笔记本新品在国美连锁渠道中推出。
Steve Felice称,去年中,戴尔正式进军零售通路后,7个月共卖出100万台PC,零售渠道增长成为业绩第一亮点。据IDC估计,100万台PC约占戴尔2007年7月~12月总销量1100万台的9%,若零售销售额能保持该成长速度,每年将增加10亿美元营收。
市场研究公司DisplaySearch最新公布的数据则显示,2007年全球笔记本电脑销售量增长了41%。由于进行了两次大的收购,宏碁已成为全球第二大笔记本电脑厂商,超过了戴尔。
2006年底,戴尔的笔记本出货量超过宏碁100多万台。到2007年底,该差距缩小到了不到10万台,如果计算上宏碁收购的Gateway和Packard Bell的出货量,宏碁2007年的笔记本销售量比戴尔多了60多万台。
DisplaySearch笔记本电脑研究经理John Jacobs对此表示,由于这个出货排名包含了收购Gateway和Packard Bell的因素,因此结果并不能够完全表明目前PC市场的竞争格局,但回顾过去6个季度全球笔记本市场排名第一的惠普,其出货量与戴尔的差距一直维持在约200万台,今年宏碁笔记本增量一举逼近约160万台,显然已向惠普发出了挑战信号。
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