"解锁版,可直接入网。"听说记者要买iPhone手机,武汉广埠屯一水货手机卖家在电话中表示:"都是从深圳过来的,品质有保证,绝对的美国货。"
广埠屯是武汉知名的手机市场集散地。
这位热心的卖家还向记者"透露"道:跟其它水货电子产品一样,国内很多城市的iPhone货源主要也是来自深圳。
而在知名的水货手机集散地——深圳华强北,记者看到不少档口在柜台上放着印有"苹果iPhone"字样的"样机",以此向顾客招揽生意。而当买家伸手想看看的时候,往往发现这仅仅是个空包装盒,柜台的老板则一个劲地说,"我们从来不把样机摆出来,如果你真的要买,我再去仓库拿。"
苹果公司对外宣称目前iPhone手机的全球销量已达400万部,而一项调查数据显示,截至2007年年底,大约有40万部已破解的iPhone手机在国内的移动网络上运行。这就意味着,如果相关数据属实,iPhone在全球销售的手机中,有一成进入了中国市场,但截至目前苹果公司尚未在中国开始销售iPhone。
水货路径
华强北明通数码城一家档口的老板自称,做水货手机生意已经多年,近年来很少发现一款机型能像iPhone这样抢手,"尤其在刚上市那会儿,很多买家宁愿先付定金,托我订购iPhone,就这样还得排号"。
据知情人士向记者透露,一部水货iPhone手机在终端销售商环节的利润在200元到300元之间,而普通水货手机的利润"做到100块就算多的"。市场上叫座,利润又可观,使得水货iPhone在国内市场势如破竹。
"可以肯定地说,内地城市大部分水货iPhone是经深圳流出。"熟悉深圳手机市场情况的业内人士张强(化名)告诉记者,而深圳的货源一般来自香港。
而多位接受记者采访的人士分析认为,不管货源来自哪里,在整个iPhone水货产业链条上,最上端的肯定是iPhone在全球的捆绑销售合作方,如美国电信运营商AT&T公司。
"在美国大量的手机销售是通过运营商定制形式完成的。"张强表示,由于iPhone在苹果专卖店限售,因此会有专人负责向AT&T的用户收购iPhone手机。
上述广埠屯卖家也向记者表示,据其所知,水货iPhone手机的最初来源,主要是有组织地向运营商AT&T的用户套买。类似于国内运营商存话费送手机,AT&T等运营商,为了吸引客户也经常采取预存花费送手机或优惠购机活动,这正好给水货渠道商提供了套买机会。
当AT&T用户需要预存话费时,水货渠道商会组织人去游说,劝用户购买iPhone后,以高于其购买价的价格向其出售。由于AT&T的用户通过预存话费,往往能够以较为优惠的价格购买iPhone,因此,水货渠道商的出价一般会介于iPhone的市场价和用户购买时的优惠价之间。比如,在苹果专卖店售价为400美元的iPhone,水货渠道商们向用户套买的价格一般略低于此。
业内人士认为,在套买环节,无论是运营商、用户,还是水货渠道商,都没有违规行为。不过,水货渠道商将套买积累的iPhone货源,批量运至香港,这些iPhone手机由此成为"水货",迅速向各地市场渗透。
"香港渠道商的拿货价格一般比内地市价低700元到1000元。"张强向记者推算,以当初8000元的黑市价格为例,估计到香港的价格大约在7000元,"刨去其他费用,顶峰时期上游渠道商一部的获利能超过3000元"。
仿制品"闹市"
此外,比向运营商的用户套买更原始的方法,还包括通过国外亲友、旅游团带货入境,圈内人称之为"蚂蚁搬家",相关"蚂蚁"从中能挣取200元左右的"运输费"。不过,对于这些方式,一些手机业内人士均认为并不主流,所能运作的iPhone数量有限,"一是关税的问题,无形提高了成本;二是操作方式过于明显,易被发觉"。
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