皓辰传媒CEO王超(右)与用友公司总裁王文京(左)现场访谈
2008年2月27日，用友软件股份有限公司与微软（中国）有限公司在北京签署合作备忘录，宣布用友公司成为微软全球战略合作伙伴和中国第一家微软全球独立软件开发商合作伙伴。用友何以成为中国首家的微软全球ISV，成为微软全球ISV与用友进军世界级软件企业的企业目标有什么关联？在与皓辰传媒CEO王超的对话中，详尽阐释了用友锻造世界级软件企业的企业策略。
用友和微软的合作已经长达十多年的时间；多年的合作一方面促进了用友技术平台的发展，另一方面促进了微软平台产品在中国的应用。因此，“在这个基础上，我们通过签订这次合作协议，成为微软的全球ISV把双方的合作从原来的层次提高到全球级，从区域级提升到总部级。”王文京说。
成为微软全球独立软件开发商合作伙伴后，用友将利用微软的技术与平台架构，结合用友在中国及亚洲地区企业应用设计和客户服务的优势，与微软展开全面合作，进行联合创新，为客户提供企业应用产品、解决方案和服务；同时，微软将与用友分享其产品发展方向和规划，提供深度技术开发支持，对用友新产品开放性能测试实验室，并对相关产品进行认证；双方还将共同制定相关商业计划，并通过双方众多的合作伙伴，在市场推广、渠道发展和销售业务促进等方面进行紧密合作，共享资源。
王文京透露，用友和微软的合作属于业务层面，目前并没有涉及资本的具体计划，目前的合作主要在三个层面展开：1、软件技术开发，微软将在西雅图和北京设立专门的团队与用友进行合作；2、市场拓展，用友新推出的U9将和微软的SQL Server等产品捆绑销售；3、平台层次的合作，扩展saas应用等。
作为中国最早从事管理软件开发的软件公司，用友从财务软件起家，并渗透到管理软件领域。在与微软达成战略合作之前，用友已与IBM合作，在高端管理软件领域采用IBM的平台。这和用友发展目标有着密切关系。
用友几年前就确立了一个发展目标，希望把用友发展成一个世界级管理软件和移动服务提供商，要发展成世界级软件企业，因此，用友需要世界级的产品，需要和世界级的平台厂商合作。王文京说，用友的策略是，在高端市场与IBM合作，中低端市场与微软合作。
(责任编辑：燕山)
