杨汛坐在办公室里，北京合众动力公司总经理朱旭华想起刚刚度过的繁忙一周，依然掩饰不住脸上的兴奋:“我们明年还会来的。”
朱旭华所说的，是上周刚刚闭幕的汉诺威电子展(CeBIT)。作为全球最大的信息技术展，它被誉为IT领域发展的风向标。而朱旭华所在的公司，已经在这一展会上走过了10年的时间。
从1998年，万利达科技等企业作为中国信息产品的代表企业第一次出现在CeBIT展会上，便吸引了全球厂商的目光。1999年，CeBIT组委会专门在中国设立了办事处，这一顶级展会从而向中国敞开了大门。自此以来，中国IT企业已经从彼时的两三个企业“单兵作战”，变成了展会上最大的海外客户。其间经历的里程，恰好是中国IT企业向国际市场迈进的十年。
今年，在中国企业第11次迈向CeBIT展会时，本报记者跟随参展企业亲身经历了从筹备到撤展的全过程，也体会到了在这11年之间，中国IT企业所经历的发展与壮大，所受到的肯定，以及存在的不足。
第11次参展
2008年3月3日，德国时间下午1时，位于汉诺威市区东南部的汉诺威展览中心里，正呈现出一派热火朝天的劳动景象。
叮叮咚咚的工具撞击声，从27个展馆内不时传出，在占地100万平方米的展览中心上空汇聚成一股洪流。来自全世界70多个国家的6000多名展商，正在这座世界最大的展览场馆中忙着搭建展台、布置展位，为第二天即将开幕的CeBIT展会做最后的准备。
作为全球电子、通讯技术、IT界最主要的展示、商务平台，CeBIT展会拥有最重要的国际电子、IT信息、通信技术论坛和广泛的媒体影响力，被喻为是整个行业最重要的展览会。因此，对于任何一个参展商来说，在CeBIT展会上取得成功，就等于在全球同行面前树立起自家的品牌形象。
跳下北京参展团的大客车，朱旭华没做丝毫耽搁，与同事们拖着几个硕大的行李箱向位于17号展馆的公司展台走去。“箱子里都是展品和宣传资料，得抓紧下午的时间，将展品布置进一步完善，给上门的参展者和客户一个良好的印象。”朱旭华边走边说。
作为中国大陆最早参加CeBIT展会的企业之一，这已经是朱旭华和他的合众动力连续第十年参加CeBIT展会。在这十年里，参展的中国企业从最初的一两家变成现在的1300多家，展位面积更是有了几何级数的增加。
不过，依然没有一家企业敢有丝毫怠慢。这是因为，随着来自全世界几十万计的专业人士、采购商和公众参观者蜂拥而至，“中国军团”即将迎来第十一次货真价实的国际检验。
3月4日上午10时，CeBIT展会如期开幕。微软CEO鲍尔默亲临现场发表讲话，英特尔正式宣布其下一代迅驰处理器技术将使用“迅驰2”的新品牌，IBM携刀片服务器、大型机、太阳能晶圆、水冷系统等众多专业级技术隆重登场……在云集了微软、英特尔、IBM等世界IT界一线大牌的展馆里，看不见的数码商战已然硝烟弥漫。
此时，在17号展馆，北京合众动力公司80多平方米的展位上也正是一派热闹景象。才开始展览一个多小时，已经迎送了四五拨客户。
“17号展馆今年汇聚了12家中国展商，占据了展馆三分之一的面积。这跟十年前比起来，简直就是天上地下。”谈起中国企业在CeBIT展会上的变化，朱旭华这位有十年经验的“老CeBIT”深有感触。
从生涩到稔熟
时光倒流回1999年。朱旭华和几位同事第一次带着展品来到汉诺威参展时，远远没有现在这般挥洒自如。
“你知道我们第一次参加CeBIT的展位是多大？8平方米。”朱旭华说，在最初参加CeBIT的时候，仅获得展位就是一件非常困难的事。“即便是这8平方米的展位，形状也非常不正规，组委会靠着走道给我们搭建了一个临时展位，看上去就像一个长方形的盒子。”
在这个“盒子”里，朱旭华开始了他不无艰难的CeBIT之路。“当时中国的电子信息业在国际上知名度还远远不够，很多参展者和客户来到展位原本对产品有些兴趣，可一听说是来自中国的企业，往往对质量不太信任甚至产生怀疑。”朱旭华说。
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