但在坚持了四五年之后，朱旭华渐渐感到CeBIT展馆中发生的变化。“从2002年开始，来自中国大陆的展商逐渐增多，很多国内知名的IT企业纷纷涉足CeBIT展会。而从我们自身来看，一些国外客户也频频向我们伸出了橄榄枝。”
2002年，参加CeBIT的中国大陆厂商数量从2001年的25家猛增到104家，成为展览第7大展团。包括国内移动存储厂商深圳朗科科技公司在内的一系列IT企业，开始得到众多观众和厂家的关注。随后，来自中国大陆展商的数量更是以每年翻几番的速度不断上涨。2004年，联想、海尔、夏新、爱国者等厂商均以大面积特装展台出席展览。到2007年，中国内地、香港和台湾的展商合计达到1200多家，成为展会第一大参展团队。
“现在，不会有谁因为看我们是中国企业而对产品有什么怀疑。”朱旭华说，“这可算是真正的‘鸟枪换炮’，无论是在参展规模、产品质量还是创新技术上，我们中国企业都可以和世界同行们比一比了。”
现在的中国企业，在CeBIT展会上已然驾轻就熟。
“您想了解第29届奥运会主场馆鸟巢的具体情况吗？试着拿这支‘妙笔’点点这张图。”3月6日上午11时，站在25号展馆内印有显眼“ai-go”标志的明黄色展板前，穿着一身红色唐装的华旗资讯企划部媒介总监马绍勇一手拿书，一手持笔，正滔滔不绝地向两位德国参展者介绍着爱国者此次参展的新展品。只见他用手中的数码笔，在书上一张奥运场馆鸟巢的图片上点了一下，数码笔竟然立即开始用德语介绍鸟巢的占地面积等具体情况，引得两位参展者啧啧称奇。
“去年6月，萨马兰奇来到华旗资讯参观时，曾提出亚洲国家举办奥运会，语言问题是比较大的障碍，并建议研发一种可以说多种语言的便携式‘奥林匹克博物馆’，让外国游客在任何地方都能及时了解到有关奥运会的信息。”马绍勇笑称，这款产品的创意提出者，正是鼎鼎大名的前任奥委会主席萨马兰奇。
“这已经是华旗资讯连续第8次参加CeBIT展会，不仅为我们开拓英、法、德等欧洲主要市场打下了坚实的基础，我们也看着自己的企业，和众多的中国企业一起，在CeBIT展会上逐渐成熟。”马绍勇说。在他身后，十几位同样身着红色唐装的同事，正在爱国者100多平方米的大展台里向川流不息的参展者介绍着展品。在发展中“双赢”CeBIT展会上的变化，背后正是中国电子信息产业突飞猛进发展的缩影。
2003年，参展的中国企业第一次获得了当地权威评测机构的肯定。由联想带去参展的产品联想天骄至尊在众多PC产品的评选中脱颖而出，通过德国最具权威的评测中心之一——CHIP杂志全球测试中心的评测，获得2003年4月至2004年3月年度产品大奖。“很多产品的确很好，但是CHIP的年度大奖只能颁发给最卓越的产品和公司。”一向对产品质量要求苛刻的评测机构负责人博拉赫说，“联想天骄至尊获得产品大奖是当之无愧的。”
2005年，中国企业第一次在德国当地举办了全球性行业大会。在这次由华为举办的行业分析师大会中，共有28家咨询公司的50多名行业分析师参加，而他们分别来自欧洲、美洲、亚太地区的17个国家。
也就是这一年，中国企业成为了CeBIT最大海外客户。根据组委会提供的信息，当届展会共有6200家企业出席盛会，而以华为、夏新等为首的中国企业数量达到240多家，超过美国、日本、韩国等信息产品大国。而到了今年，中国参展企业数量已经接连位居榜首。
在这一个个“第一次”背后，是皆大欢喜的“双赢”局面。
“连续参加10届CeBIT展会的收获巨大。”朱旭华说，“去年CeBIT展会后，我们全年销售提高了20%，今年仍然有20%左右的增幅。”
同样持乐观态度的，还有北京市商务局机电处处长赵国骏。在这位已经连续两年带领北京参展团参加CeBIT展会的“团长”看来，目前北京企业乃至中国企业在参加CeBIT展会时不仅应当注重“走出去”，更应当想到“引进来”。
“今年北京参展团有两个新成员:北京经济技术开发区和北京CBD商务中心区。它们到CeBIT来，是以区域优势结识一些国际知名企业和投资者。”赵国骏表示，这种以国际重要的大型专业展会为资源、进行小规模、专业化、定向招商选资的创新形式，已经在类似展会上得到了满意的收获。“与汉堡投资局的合作即将展开，今年冬天他们将组织当地IT企业来北京洽谈进驻CBD事宜；德国驻华商会表示3月20日左右将来北京参加我们的文化沙龙活动；包括德国电信、沃达丰等知名电信企业也都表示出对北京市场的强烈兴趣，甚至有望进驻CBD……”3月9日下午，谈起参加本次CeBIT展会的收获，北京CBD商务中心区管委会工作人员杜玉莲如数家珍。
而在北京经济技术开发区方面，散发出的数千份开发区宣传资料、洽谈的300多家厂商、获得的大量电子工业信息这些实实在在的数据也让北京经济技术开发区招商办主任李小平兴奋不已。“北京经济技术开发区是首次到CeBIT参展，这次展会让我们意识到，我们对于电子通讯企业有着巨大的吸引力。”李小平表示，中国巨大的市场对任何IT企业都是不可抵挡的吸引，北京无可比拟的区位优势和拥有强势电子通讯产业集群的北京经济技术开发区，更让很多外国知名企业心动。
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