相对于健康的新卖点，空调的节能和时尚是老生常谈的卖点。有消息称，国家2009年要将空调的能效等级提高到三级，为此，空调企业在2008年要做好足够的应对措施；空调产品近几年来在家居时尚化风潮的带动下，从面板的材料、花纹到色彩，都越来越受到广大女性消费者的青睐。
2008年空调健康的性能在综合考虑空气品质的基础上，消费者对睡眠曲线这一全新性能给予了特别地关注，从简单的室内空气品质到温度调节再到静音，有75.20%的消费者在预期购买空调时将“健康”视为不可缺少的功能。
调查显示，随着生活水平的提高，消费者对空调产品的价格敏感度正在呈下降趋势。这一方面与空调产品的技术、附加值的提高有关，另一方面，与空调企业齐心调整高、中、低端产品结构，共同做大高端市场的努力也是分不开的。国产空调企业的高端产品无论是在产品性能还是在价格上与外资品牌差异不大。国产空调从技术上对比外资产品往往采取发扬光大、在细节开发上略胜一筹的策略。比如2008年新品中的自动清扫和睡眠功能，在日资、韩资的产品中就曾见过。在价格上，从国美、苏宁卖场的实地调查来看，内资品牌的高端产品价格水平和外资上下浮动不大，但外资高端品牌的品牌附加值是值得中国企业努力的。
高端战略是空调企业转型价值营销的一种策略，但高端不等同于高价。目前空调企业所欠缺的不是高端的产品而是高端的品牌。2008奥运年是中国空调企业塑造品牌千载难逢的机会，从中国制造走向中国创造，通过产品附加功能的开辟，不断满足消费者的消费需求。终端卖场的体验营销和全程跟踪服务能让消费者在每一个细节都享受到高端。
渠道发展 价格趋涨
面对需求强烈的中国市场，空调销售渠道正在朝着多元化趋势发展。据了解，在家电下乡工程中，政府有关方面希望通过对渠道商进行招标，从而在广大农村市场也发展现代的商业流通模式。虽然家电下乡中的招标产品中没有空调，但空调企业和连锁渠道商可以借助这个渠道模式对三四级市场进行开发和巩固，提前预热这个市场。
2007年底，格力专卖店的数量已超过4000家,其销售规模已占到整个格力空调销量的50%以上。日前，奥克斯又发布了08空调奥运攻略,要在全国建3000家品牌专卖店,全面拓展自有网络。可见在渠道为王的三四级市场，随着家电下乡项目的深入开展和主流空调品牌对市场的日益深入，空调的放量也是存在一定可能性的。
随着一二级市场高端产品的全面登陆，三四级市场的高涨开垦，以及网络销售方式的应运而生，再加上出口良好态势的保持，空调企业将在各个销售渠道全面开花。
此外，在价格方面，2007年空调产品平均价格为2800元，比2006年增长约200元。促使价格上升的因素主要来自于三方面：首先，新的能耗国家标准给制造企业提出了更高要求，促使企业在节能技术研发方面的投入增加，必然导致单品成本的增加；其次，钢、铜、塑料等原材料的涨价也在一定程度上带动空调产品价格上涨；另外一点，空调产品对于节能、健康、环保、时尚等概念的强调，也是造成空调单品价格上涨的重要因素。当然还有整体物价上涨的因素，因此，尽管渠道商都信誓旦旦的表示将控制空调价格，空调价格上涨的压力依然存在。
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