同时，Linux自身的问题依然存在。目前，Ubuntu、红帽和SUSE Linux各有特色，相关数据显示，它们的市场占有率分别为55.2％、51.3％和32.9％，绝对优势并不明显，这种多样性却让用户难以选择。而Windows则是标准化的操作系统，更易于用户的选择、部署和维护。此外，IT机构也不愿意锁定一家Linux厂商，因为预装的Linux并不能完全满足企业的全部商业需求，而且对用户的服务支持也并不到位。
不过，Linux方面对自身问题的认识已经越来越深刻，不再一味把责任推向微软，而采取决然敌对的态度。Linux基金会的执行总裁Jim Zemlin表示，需要重新认识微软在操作系统市场的领导地位。开源社区的贡献者们也应该承认微软当前的地位和影响力，并与之开展互动和合作。Zemlin还承认，Windows在一些功能上的开发的确不错。在国内，中国开源联盟主席陆首群也表示，Linux的成败不取决于开源，也不取决于微软，而在于第三方。
Linux的发展已经到了一个拐点，它要大发展，关键取决于第三方，而在最关键的软件领域，它需要向第三方的ISV求助。目前，支持Vista的应用软件将近两万套，支持Linux的还不足三千套。微软的优势正集中于此，红帽这次进军的也正是微软的核心竞争力所在。
打通政府绿色通道
早在2007年4月份的时候，红帽公司就开始了培养ISV合作伙伴的计划，计划将欧洲的非直销模式增加到70%。在接下来的6个月中，获得红帽认证的ISV合作伙伴数量竟然以高达122%的速度增长，这给了该公司的高层们很大的信心。而此前，ISV的重要性一直没有引起太多的重视。
红帽公司全球研发执行副总裁保尔·卡曼尔承认：“现在40%的红帽研发和开源社区都在美国之外，开源协作和源码大多数来自中国，中国拥有丰富的人才资源。” 开展OSCI计划正是红帽公司对这一成功策略的延伸。
“之前，红帽在中国政府的采购中‘几乎为零’，但随着OSCI计划的启动，以及大量专注于政府服务的ISV成为红帽的重要伙伴，情况将要发生变化。”卫赫士特别强调了对攻坚政府——这个最大最重要的客户的信心。胡伯林也表示，在第一个OSCI计划中，包括了东信北邮、长虹佳华、中百信等知名ISV厂商，它们在行业及政府方面都有很强的销售和服务能力。“随着更多ISV加入到OSCI中，红帽在政府及行业市场的销售也将更多由这些ISV渠道伙伴来承担。”胡伯林说。
与ISV的合作，是否会对红帽在销售环节上自创的订阅模式造成冲击？红帽市场人士果断地表示，“不会。”但他又坦言，通过ISV分销出去的订阅，一旦第二年客户不主动续约，我们往往不知道这个客户在哪里，这在一定程度上会造成客户的丢失。
胡伯林向《IT时代周刊》指出，订阅模式在中国还没有被普遍接受，但这不影响它带来的巨大好处。甲骨文、微软等多数商业软件公司的许可销售中，新产品发布之后往往会通过终止对老版本的服务达成强制升级，从而带来更多销售收入，使用订阅模式，用户可以免费使用产品，觉得有价值再付费。这更人性化，也更符合人们的需求。
对于红帽来说，ISV不仅能够提供更多的应用，更具长远意义的作用在于教育。胡伯林认为，现在对大中华区来讲，红帽认证工程师的数量仍然太少。但在印度，红帽认证工程师的数量则已经达到了8000名。而通过与ISV的合作，助推Linux在中国的知识普及和产品应用，对于红帽和其他Linux厂商在中国的发展具有决定性意义。
所以，红帽表示将会成立一个红帽学院来推动这方面的发展。胡伯林认为，中国目前处于对开源接受的早期阶段，但中国用户对新生事物的接受度大大超过预期，甚至超过印度，因此，他坚信红帽的开源架构将会在中国迅速开花结果。
据了解，除了ISV软件解决方案中心外，红帽中国研发中心还将成立与多个硬件企业合作的联合实验室，这也同样是红帽未来的重点。随着开源创新力协作计划项目的启动，红帽也会在中国继续扩大规模。
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