奇虎独特的捆绑经营模式也得到了投资者的认可。截至奇虎获原股东投资3.6亿人民币之前,奇虎已经进行了两轮融资,第一轮投资方为红杉投资、鼎辉创业投资基金、IDG以及周鸿祎旗下的天使投资公司,共计投资2000万美元;第二轮投资方为美国高原资本、红点投资、红杉资本、MatrixPartners、IDG等,投资额约1000万美元。
同时,国家近年来出台《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》等政策,以及对软件行业减免税收等优惠措施,对于推动骨干和重点软件企业加快发展,将资源向优势企业集中起到了重要作用,符合了资本市场对于国家政策继续向技术创新产业倾斜的预期。因此,奇虎获得风投青睐也就不言而喻了。
免费生意苦思赢利模式
周鸿祎曾数次对媒体表示:“奇虎不考虑用360软件赢利,360系列软件肯定是免费的。”但免费只能为企业赢得用户的认知和市场占有率的先期积累,如何让投资人尽快回收资金应该也是奇虎,甚至是所有软件企业需要考虑的问题。周鸿祎在接受本报记者采访时曾表示:“奇虎会借网络社区等渠道,通过互联网来赢利。免费措施迟早会获得回报的。就像Google、百度,他们能达到高度的用户认知,就获得了用户的回报。”
其实先尝后买一直是共享软件的营销模式,不仅仅受到个人开发者推崇,商业公司也开始采用。去年,金山毒霸也正是在日本市场进行了为期一年的免费试用才有了打入日本市场五强的成绩。卡巴斯基与“360安全卫士”的合作也是一个极为成功的案例。
按照周鸿祎的规划,互联网安全服务是一种互联网基础服务,就像即时通讯、电子邮件或搜索一样,这些服务本身并不需要付费,赢利模式来自于建立在这些应用基础之上的增值服务。
事实上,除了“360安全卫士”在提供免费的安全服务外,腾讯的“QQ医生”,百度与金山联合共建的“百度安全中心”等,也正试图通过互联网为网民提供免费的安全服务。以前厂商主要靠卖杀毒光盘获利,但这种赚钱模式已经快走到了尽头。类似“360安全卫士”、“百度安全中心”、“QQ医生”这样的互联网安全平台,也使杀毒厂商的定位发生了急速变化。
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