“4月2日，我们会公布近阶段新战略，其中会涉及到商用产品的渠道策略。”日前，戴尔中国发言人张飒英对《第一财经日报》说。
一切迹象表明，明日戴尔中国即将宣布的新战略，将是戴尔中国全面涉入“分销化”的最关键一步。
商用领域将全面引入代理
就渠道变革而言，目前可以确认的是，戴尔的商用产品将全面引入代理制。这也是一周前迈克尔·戴尔访问北京时，该公司对外暗示的消息。
当时，戴尔中国总裁闵易达私下透露，将在商用PC领域推行渠道合作销售计划。不同于此前“网上销售推广商服务供应商”，新计划将允许合作方直接兜售戴尔电脑。
而近来一段时间，戴尔中国正为上述计划推出加紧筹划。上周四、周五两天，该公司还在西南IT重镇成都世纪城州国际酒店秘密举行了一场“渠道合作伙伴研讨会”。
本报记者3月28日下午赶往现场时，戴尔方面已经“撤离”，工作人员表示，他们刚才还在向合作伙伴介绍戴尔服务器产品。
张飒英当时在电话中对本报解释说：“会议早结束了。”但下周三会正式发布的新战略，将会有涉及。并强调，事实上，戴尔董事长上周传达的信息中，已再次明确中国战略，正式发布日只是一个时间点而已。
记者获悉，戴尔成都会议涉及商用产品渠道策略、渠道合作流程、市场策略与戴尔服务策略等。显然，这是戴尔商用渠道策略发布前的“路演”。
有消息人士透露，戴尔中国最近一直跟神州数码亲密接触，后者正为戴尔组建营销人马。
消费业务尴尬狂飙
不过，在最尴尬的消费类业务方面，戴尔目前最开放的举动，仍是与国内家电连锁巨头国美的合作。
戴尔官方显然急需在这一领域追赶。此前，它表示，2008年，戴尔中国销售覆盖城市将从去年45个扩张到1200个。其中，仅国美电器一家，便将延伸至90个城市。
但是，如果只依靠国美以及自身直销，戴尔想真正完成消费业务的逆转绝无可能。因为在笔记本电脑零售方面，国美并非主流出货渠道，远远落后传统IT大卖场。而联想、惠普等竞争品牌，借助后者，早已筑起渠道优势。
如果想将消费业务覆盖到1200个城市，戴尔势必要改变与国美的独家合作模式。事实上，它正尝试拓宽合作范围。苏宁一位内部员工透露，3月19日，闵易达与苏宁高管曾经会晤，双方已经在零售方面达成合作意向，但还没有签订正式协议。
新战略是否涉及消费业务渠道新动作，张飒英没有透露。闵易达前周在北京也对《第一财经日报》说，公司会考虑所有满足消费者需求的销售措施，比如零售以及第三方在线电子商务，但目前没有任何信息可以披露。
这或许表明，戴尔消费业务全面分销化仍将经历一段时日。
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1、戴尔发布了去年第四季财报，销售收入增长10.5%，达159.9亿美元，但净利润同比下降了6.4%。
2、将公司的未来更多地寄托在分销模式上及海外市场，尤其是中国市场。记者了解到，戴尔还将在今年投资170万元人民币成立6家戴尔学习中心。
3、戴尔中国采购额将增至230亿美元，挖联想墙脚。有分析师表示，为了削减成本，提高灵活性，戴尔最近几年已经开始提升在亚洲市场的采购比例。同时，在联想拓展海外市场之际，戴尔也计划在中国市场从联想手中赢得一部分客户。 【全文】 | 2007年，3月21号，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔在上海与媒体见面，这次会面仅限在短短的45分钟内。
上次是迈克尔·戴尔重新执掌公司经营大权后首次访问中国。今年2月初，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔在卸任CEO几年之后重新从幕后走到了前台，重新执掌公司大权。
访问大陆前，戴尔于18日访问了台湾，并于19日与台湾代工厂商就将来的代工模式进行了探讨。 | | | 戴尔全球CEO访华 中国采购额增至230亿美元
[为中国GDP贡献500亿][中国加大分销][布局绿色IT]
导读:戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔先生于3月20日（本周四）开始其08年的访华。
迈克尔·戴尔在北京表示，戴尔公司已不再坚持熟悉20多年的单一直销模式。“未来不排除与IT卖场以及第三方在线平台合作的可能性。”他还宣布公司将在中国再增资170万元人民币新建6家戴尔学习中心（DLC），此外，戴尔公司还将捐赠100万元人民币以支持北京市朝阳区的绿化建设，并在中国开展一系列教育和环保节目，这意味着戴尔公司开始了其在中国的08年绿色IT的整体布局。 【全文】 | 戴尔为中国开发新PC 零售点扩至1200个城市
导读:戴尔公司首席执行官迈克尔·戴尔本周四表示，戴尔正在开发面向中国和印度消费者的新PC产品，以推动在快速增长的亚洲市场上的销售。
为了在中国获得更高的市场份额，戴尔打破了直销模式，在去年9月份与中国最大的电子产品零售商国美达成了零售协议。戴尔大中华区总裁阿米德说，到今年年底，戴尔的零售点将由去年的45个城市扩展到1200个城市。他表示，到今年夏季，戴尔公司将会有更多针对中国市场的产品。
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