戴尔中国宣布新战略 将全面引入代理制

今日，戴尔公司将宣布其在中国的新战略。这将成为戴尔中国全面涉入“分销化”的最关键一步。在渠道方面，戴尔公司商用产品将全面引入代理制。这也是一周前戴尔公司CEO迈克尔·戴尔访问北京时对外暗示的消息。

当时，戴尔中国总裁闵易达曾表示，将在商用PC领域推行渠道合作销售计划。

不同于此前“网上销售推广商服务供应商”，新计划将允许合作方直接兜售戴尔电脑。而近来一段时间，戴尔中国正为上述计划推出加紧筹划。除了此前在成都举办的“渠道合作伙伴研讨会”外，有消息显示，戴尔中国近期还正在和神州数码密切接触，后者正为戴尔组建营销人马。

此前，戴尔中国已经正式联手国美，将销售渠道扩大到国美的各个销售网点。上周迈克尔·戴尔表示，2008年，戴尔中国销售覆盖城市将从去年的45个扩张到1200个。

而据消息人士透露，戴尔中国高层近期还正在接触苏宁，双方已经在零售方面达成合作意向，但还没有签订正式协议。

此外，戴尔公司昨日表示，计划通过关闭位于得克萨斯州奥斯汀生产台式电脑的工厂，并裁减900名员工，以实现在未来三年间节约30亿美元的年度费用。该公司还重申了自去年5月开始裁员至少8800人的目标，裁员总数将约占公司总员工的10%。

访华目的：布局中国市场    1、戴尔发布了去年第四季财报，销售收入增长10.5%，达159.9亿美元，但净利润同比下降了6.4%。    2、将公司的未来更多地寄托在分销模式上及海外市场，尤其是中国市场。记者了解到，戴尔还将在今年投资170万元人民币成立6家戴尔学习中心。    3、戴尔中国采购额将增至230亿美元，挖联想墙脚。有分析师表示，为了削减成本，提高灵活性，戴尔最近几年已经开始提升在亚洲市场的采购比例。同时，在联想拓展海外市场之际，戴尔也计划在中国市场从联想手中赢得一部分客户。                【全文】 上次访华详情    2007年，3月21号，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔在上海与媒体见面，这次会面仅限在短短的45分钟内。    上次是迈克尔·戴尔重新执掌公司经营大权后首次访问中国。今年2月初，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔在卸任CEO几年之后重新从幕后走到了前台，重新执掌公司大权。    访问大陆前，戴尔于18日访问了台湾，并于19日与台湾代工厂商就将来的代工模式进行了探讨。 戴尔全球CEO访华 中国采购额增至230亿美元 [为中国GDP贡献500亿][中国加大分销][布局绿色IT]     导读:戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔先生于3月20日（本周四）开始其08年的访华。     迈克尔·戴尔在北京表示，戴尔公司已不再坚持熟悉20多年的单一直销模式。“未来不排除与IT卖场以及第三方在线平台合作的可能性。”他还宣布公司将在中国再增资170万元人民币新建6家戴尔学习中心（DLC），此外，戴尔公司还将捐赠100万元人民币以支持北京市朝阳区的绿化建设，并在中国开展一系列教育和环保节目，这意味着戴尔公司开始了其在中国的08年绿色IT的整体布局。          【全文】 戴尔为中国开发新PC 零售点扩至1200个城市       导读:戴尔公司首席执行官迈克尔·戴尔本周四表示，戴尔正在开发面向中国和印度消费者的新PC产品，以推动在快速增长的亚洲市场上的销售。     为了在中国获得更高的市场份额，戴尔打破了直销模式，在去年9月份与中国最大的电子产品零售商国美达成了零售协议。戴尔大中华区总裁阿米德说，到今年年底，戴尔的零售点将由去年的45个城市扩展到1200个城市。他表示，到今年夏季，戴尔公司将会有更多针对中国市场的产品。                                  【全文】 ·赛迪网独家跟踪报道: · 戴尔预计今年在华采购额将达230亿美元 · 戴尔为中国开发新PC 零售点扩至1200个城市 · 戴尔中国采购额将增至230亿美元 挖联想墙脚 · 戴尔来华布局绿色IT 投150万新建6家学习中心 · 戴尔全球CEO 20日访华 揭晓中国区未来部署 ·媒体报道: · 戴尔CEO访华气势逼人:为中国GDP贡献500亿 · 颠覆单一直销模式 戴尔将在中国加大分销