“我们公司就像一个晴雨表，一些优质公司海外上市之前，都会到我们这儿来购买正版软件。”
“买软件网”CEO顾英赞告诉记者，“要通过美国的塞班斯法案，就必须补足授权。药明康德在我们这儿买了软件后，下一步就上市了，相似的情况还发生在阿里巴巴身上，这是非常有意思的事。”
据了解，“买软件网”隶属于上海软众信息科技有限公司。
2005年5月成立的软众信息是国内第一家从事软件分销的电子商务平台，买断和代理了三十多种海外畅销的共享软件。也就是说，国内企业或个人要使用这些正版的软件，就必须通过软众信息进行购买。
尽管当下的市场盗版猖獗，正版的空间狭小，但顾英赞认为，通过奥运和世博，人们对知识产权的保护会越来越重视，届时，“不仅是将上市的企业，大部分企业都会使用正版软件”。
靠着100万美元左右的天使投资运营到现在，软众已成为软件在线销售业的龙头。目前，公司已启动第二轮500至800万美元的融资，“为第三轮融资和上市做准备”。
轻资产运作
所谓共享软件，就是以“先使用后付费”的方式销售的享有版权的软件。用户可以先使用或试用共享软件，认为满意后再向作者付费。
在软众的“买软件网”平台上，有三十多种不同功能的已普及的海外共享软件，如Winrar、Fineprint等，用户下载后使用满意，就付钱给软众。软众提供许可或验证码后，用户就能一直使用下去，过一两年更新时再付费。
由于卖的是授权号码，软众成了名副其实的零库存轻资产企业，公司“除了人就是电脑”。此外，软众还专门制作了目录册，形成线上线下结合的电子商务营销。
在顾英赞眼里，公司的核心优势在于软件的“优质和精简”。比如压缩软件，公司挑的是Winrar，FTP传输软件挑的是Serv-U，每种功能的软件只有一到两种，“数量不在多而在于精”。
相比之下，一些软件下载站“不经选择”地提供了上千种产品，往往翻译功能的软件就有七十多种，对一个不懂软件的用户来说，无疑会感到无从着手。
软众的商业模式也具有排他性。
“对于公司销售的这些软件，我们采取了买断和分销两种方式。如果是分销，我们基本都签了独家协议，和软件开发商对半分成。”顾英赞称。
除了这两种模式，公司下一步计划就是采取OEM方式打造一些自己的品牌。因为在做了很多市场调查后，公司发现“美国的一些产品并不适合中国，需要软众自己组合优化一下”。
经过三年的发展，“买软件网”上的注册用户已超过了5万，这部分购买人群形成了“百分之百的精准数据库”。作为一个纯营销公司，这些客户资源已成为公司最有价值的部分，有了这个数据库，公司将来就能“针对性地给用户提供可能需要的软件，实现一对一的市场营销”。
免费软件的挤压？
在软众的5万多个用户中，90%是企业用户，包括联想集团、贵州茅台、比亚迪等等，这些“对知识产权保护有概念的公司都会自觉地购买”。相比之下，个人用户只占到了10%。
造成这种情况的最直接原因就是免费软件和破解软件的大行其道。对个人来说，花个几百元买一套正版软件似乎不太合算。于是在这种状况下，一些软件商为了盈利，便在软件中安装许多插件和广告条等等的方式。此外，一些软件下载站也逐渐转向以出租广告位为赢利点的模式，运用各种方法提高排名和流量，以吸引广告商的关注。
不过在顾英赞看来，这种产业链背后存在着不少风险。除了没有服务和更新外，不少所谓“免费软件”背后隐藏着木马程序，很可能会对电脑内的个人信息造成侵害，而一般的用户根本难以察觉。此外，这类产品受政策影响比较大，“曾有一个公司靠广告挣了很多钱，但国家出了一个打击插件的政策后，这个公司几乎关门了。”
“这样看来，在国内我们几乎没有竞争对手，”顾英赞认为，“我们是靠销售软件盈利，和大多数靠广告收入的免费下载网站在商业模式上有本质的不同。”
1
2
下一页>>
