时报IT： SAAS在中国仍是一个新鲜事物，友商网从去年年底推出到现在也还不到半年，目前金蝶很多竞争对手都有计划在今年进入这一个市场。请问当前友商网有什么挑战？友商网作为“三驾马车”之一，被提高到了很高地位，何总有没有给您具体的要求？
何经华： 金蝶去年发布友商网以来，目前已经获得了客户的口碑。截止到昨天，注册用户已经是9600多家，付费用户约占10%。在业内，我们是领先去做的。目前我们所做的在线管理和电子商务服务的定位，友商网已经是国内市场的第一。但是接下来需要保持，因为这是一个开创的阶段。很多公司运作的SAAS服务跟友商网有些不小的差异。我们是牢牢抓住客户的需求。对我们最大的挑战，是如何把在线服务更快、更广推到终端客户当中。
对于业务定位，我们有明确的指标要求。今年我们希望能够有10万注册用户，在2009年有100万注册用户，2010年争取突破1000万注册用户，并且希望在国外上市。这是我们要努力奋斗的目标。
不排除并购可能
时报IT：转型为服务型公司，比较大的挑战在哪儿？从哪一个层面补足自己的不足。IBM在服务咨询上有所欠缺，所以要买普华永道，还要买60多家相关服务咨询公司。金蝶在这一方面是怎么样规划的？
何经华：在中国做企业软件，是“剩者为王”。我们剩下来了，就是王。未来还能不能剩下？这要靠我们自己提升价值。我们一定要让每一个IT人明码标价。金蝶人出去是有价值的，不仅仅是开发出来的产品有价值，我们的员工要有服务价值。过去有军师、参谋，现在金蝶的每一个人要变成管理军师和咨询管理专家。我们要改变人的根本的东西。当然，仅靠金蝶不够，要靠整个行业推动。希望更多有咨询能力的咨询伙伴能够和金蝶一道，推动行业变革。金蝶也不排除并购的可能性。
时报IT：中间件已经成为国内中间件占有率市场第一。金蝶中间件下一步有什么明确的产品和市场推广计划？如何支持金蝶达到服务转型？
何经华：这几年来，中间件拥有了中国人民银行、发改委等一大批重量级客户。这么多年以来，中间件所有重量级的客户，很自豪的讲，没有一个失败案例。这充分说明中国的软件同样可以做世界级的中间件产品，坚如磐石的引擎。中间件将为金蝶管理和服务转型提供原生态的支持。像很多国际公司用中间件保持了他们软件产品性能的稳定。中间件由原来引进式的创新、跟随国际标准的创新，逐渐走出了自主创新的路。我们现在能够提供面向SAAS的产品。航空母舰发动机爆发出来的能量，在金蝶未来成长道路上会逐渐体现出来。
金蝶集团将为中间件再一次发展提供强大的支撑。我们支持中间件公司，争取在明年实现在国内创业板上市，努力成为中国第一家具有自主核心技术的软件创业板上市公司。那一天又将是中国软件业的里程碑。
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