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苹果营销模式获资本市场肯定 股价逆市上涨 (1)

发布时间:2008.04.18 14:52     来源:通信信息报    作者:高骥远

以设计为王道的苹果现在仍是媒体和分析师的宠儿。由于被确定能够抵御经济减速,以及即将发布新产品,投资公司Thomas Weisel Partners近日将苹果股票评级从“与大盘同步”调高至“增持”,并指出苹果当前的股价严重低估了公司长期价值。

而另一方面,苹果对未来的预期是明晰的:2009财年苹果要把中国的销售收入做到10亿美元。这意味着中国将成为苹果在亚洲最大的市场之一,苹果正在加速扩张步伐。

逆流而上

苹果公司目前市值已经高出全球最大的金融服务供应商花旗银行77亿美元。2006年末,花旗银行曾是标准普尔500指数中的第四大公司,其市值几乎是当时苹果公司的四倍。

但由于受次贷危机的冲击,花旗市值自1月份公布其196年历史中最大一次季度亏损财报以来,已经缩水了13%。而在那之前的去年,该公司的股价大跌了47%。苹果股价今年以来也大跌了26%,但是其市值仍然达到1293亿美元,而现在花旗银行的市值已经跌至1216亿美元。

在截至2007年9月底的苹果2007财年中,苹果的销售收入达到240亿美元,同比增长24%;利润高达35亿美元,较上财年增长75%。苹果公司的优异成绩使其股票在华尔街炙手可热,这在网络股当道的高科技板块上实属难得。

伴随着销量大增的股价上涨,反映了资本市场对特立独行的苹果公司在产品创新上的一种肯定。苹果股票在近日的交易中报收于每股153.08美元,这也是该股自1月22日以来的最高价,不过,与2007年底时的价格相比仍然下跌了23%。

“饥饿式”营销策略

苹果能获得市场的肯定,很大程度源于营销策略的成功,这就是所谓的“饥饿”营销。有分析认为,苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。

iPhone的销售显然是这种策略的代表。自去年6月底上市以来,不管市场对这款产品的呼声有多高,苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式,耐心地开拓市场。至今,iPhone仅在美国、英国、德国、法国和澳大利亚等国正式销售。

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