牵手宏图三胞 戴尔将全力进军零售市场

昨日，戴尔全球副总裁亚洲消费业务总经理WaltMayo证实：戴尔将正式牵手中国连锁16强，中国IT专业连锁卖场领军企业宏图三胞，全力进军零售市场。同时，五一期间宏图三胞也将推出一系列的性价比高、价格实惠、质量上乘的戴尔笔记本、台式机产品。

戴尔今年来一改直销模式独大的营销模式，触角开始大面积伸入零售领域，并且在不断的选择最佳的零售渠道进行全方位合作。目前，除了网站外，全球共有12000多家零售店销售戴尔产品。在近几个月里，戴尔已经宣布了与印度的Cro鄄ma，美国和加拿大的百思买，美国和加拿大的史泰博，新加坡的阁室，日本的BicCamera，英国的CarphoneWarehouse、特速购和DSGi，以及美国、加拿大、巴西、墨西哥和阿根廷的沃尔玛建立了合作伙伴关系。

戴尔全球消费者部门市场和销售副总裁MichaelTatelman表示："中国消费电子产品市场将继续高速增长。戴尔非常高兴能与中国顶级的零售商合作，向更多的中国消费者提供和介绍我们的产品。"。而戴尔大中华区消费业务总监杨超指出：戴尔之所以选择与宏图三胞这样的专业的IT连锁合作，其实是看准了宏图三胞在电脑产品上的销售专业性和服务专业性。

而宏图三胞总裁陈斌则认为，戴尔此次与宏图三胞的合作可以说是优势互补。从电脑销售领域看，戴尔长于产品设计、制造等，宏图三胞长于零售终端的专业店面销售和服务。从专业性方面看，宏图三胞的销售人员大部份来源于IT专业院校，接受过专业的IT培训。数千名维修工程师和技工均获得国家信息产业部和各级机构颁发的专业安装调试资质。此次戴尔产品上柜前双方已进行了多次专业的培训，建立了从货源定制，到店面培训和售后服务的全面对接，双方都为产品上柜做好了充分的准备。相信五一市场中，戴尔产品将会大放异彩。

访华目的：布局中国市场    1、戴尔发布了去年第四季财报，销售收入增长10.5%，达159.9亿美元，但净利润同比下降了6.4%。    2、将公司的未来更多地寄托在分销模式上及海外市场，尤其是中国市场。记者了解到，戴尔还将在今年投资170万元人民币成立6家戴尔学习中心。    3、戴尔中国采购额将增至230亿美元，挖联想墙脚。有分析师表示，为了削减成本，提高灵活性，戴尔最近几年已经开始提升在亚洲市场的采购比例。同时，在联想拓展海外市场之际，戴尔也计划在中国市场从联想手中赢得一部分客户。                【全文】 上次访华详情    2007年，3月21号，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔在上海与媒体见面，这次会面仅限在短短的45分钟内。    上次是迈克尔·戴尔重新执掌公司经营大权后首次访问中国。今年2月初，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔在卸任CEO几年之后重新从幕后走到了前台，重新执掌公司大权。    访问大陆前，戴尔于18日访问了台湾，并于19日与台湾代工厂商就将来的代工模式进行了探讨。 戴尔全球CEO访华 中国采购额增至230亿美元 [为中国GDP贡献500亿][中国加大分销][布局绿色IT]     导读:戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔先生于3月20日（本周四）开始其08年的访华。     迈克尔·戴尔在北京表示，戴尔公司已不再坚持熟悉20多年的单一直销模式。“未来不排除与IT卖场以及第三方在线平台合作的可能性。”他还宣布公司将在中国再增资170万元人民币新建6家戴尔学习中心（DLC），此外，戴尔公司还将捐赠100万元人民币以支持北京市朝阳区的绿化建设，并在中国开展一系列教育和环保节目，这意味着戴尔公司开始了其在中国的08年绿色IT的整体布局。          【全文】 戴尔为中国开发新PC 零售点扩至1200个城市       导读:戴尔公司首席执行官迈克尔·戴尔本周四表示，戴尔正在开发面向中国和印度消费者的新PC产品，以推动在快速增长的亚洲市场上的销售。     为了在中国获得更高的市场份额，戴尔打破了直销模式，在去年9月份与中国最大的电子产品零售商国美达成了零售协议。戴尔大中华区总裁阿米德说，到今年年底，戴尔的零售点将由去年的45个城市扩展到1200个城市。他表示，到今年夏季，戴尔公司将会有更多针对中国市场的产品。                                  【全文】 ·赛迪网独家跟踪报道: · 戴尔预计今年在华采购额将达230亿美元 · 戴尔为中国开发新PC 零售点扩至1200个城市 · 戴尔中国采购额将增至230亿美元 挖联想墙脚 · 戴尔来华布局绿色IT 投150万新建6家学习中心 · 戴尔全球CEO 20日访华 揭晓中国区未来部署 ·媒体报道: · 戴尔CEO访华气势逼人:为中国GDP贡献500亿 · 颠覆单一直销模式 戴尔将在中国加大分销