林崐 怎样在不增加资源消耗的同时来实行节能，实际上变频技术是可以做到的。国内绝大多数的空调厂家目前的变频技术都已比较成熟。在欧洲市场我们一年已有10个变频空调型号在销售，在国内我们也推了20个型号的产品，但是比较遗憾的是在国内市场怎么推，量也上不去，我觉得随着能效升级的出台，可能对变频空调多少有一定的促进。
黄毅峰 变频技术将会对成本的降低起到一定的作用，我们也将会在这个领域中进一步地开拓市场。
农村：门槛与机遇并存
2007年年底，国家出台“家电下乡”政策，彩电、冰箱、手机成为试点产品。这对多年来一直恳切地挖掘农村市场的空调产业来说，无疑是一大刺激。
廖 强 海尔在2005年之前，甚至是更早已经在乡镇市场进行开拓，那时候的乡镇市场很冷淡，北方的乡镇市场根本难以启动。2008年的全国乡镇市场，除了边缘的山区，每一个乡镇都是我们的对象，我们也明确规划了这一块资源，叫“四级市场的开拓、保值、增值的资源力运作”，这是海尔空调开发乡镇市场的举措。在家电下乡的活动中，海尔品牌早就列入了家电下乡的品牌中，从而使得海尔空调开发城镇市场更有优势。
林崐 我们进入农村市场比其他品牌还要早一些。我们认为空调下乡之后，从产品和技术上来说还是有一些具体特征的，比如说在部分乡镇用电环境比较差，电压波动比较大，必须对于空调做宽电压设计。农村市场有一部分的输电线网没有改造之前电力不稳，电压过高或者是低，都会造成空调不能正常启动，或者容易烧压缩机。如果直接拿城市的空调去农村销售将存在一定问题。
在部分的乡镇市场中由于房屋面积大，空间很高，因此空调销售也要因地制宜。房间很高、空间结构很差的地方，需要另外计算制冷、制热量，这与城市按平方米卖空调的做法不一致。此外，农村的噪音环境好于城市，因此要有针对性地推出具有自己特色的静音空调。
谭言歆 空调产品进入农村市场是有门槛的，相反做城市市场空调难度可能没有做农村市场这么大：第一是产品的问题，第二是农村的电压配套问题，第三是服务的问题，因为你不能只卖产品，没有人做到产品质量100%，售后服务对企业来说是一个门槛。我们分析，进军农村市场家电产品的综合品牌要具有一定的优势。
黄毅峰 2007年我们的销售主体已不断下移，2008年我们在全国成立了40多家销售公司，这主要也是为了让销售中心向下移动。我们在很多乡镇开设产品专卖店，包括制冷的专卖店，因为只有通过我们的品牌和专卖店服务，我们才能更好地做农村市场，让消费者得到更好的服务。在产品线方面，我们也针对农村市场进行改进，服务方面我们都有针对性的措施。
<<上一页
1
2
3
下一页>>
