“家电连锁卖场国美、苏宁在手机零售市场上话语权的不断增强，以及运营商定制手机的日益强势，使一直在手机零售市场上占主导地位的专业手机卖场感受到了前所未有的生存压力，手机卖场为此采取各种应对措施，以谋求在这场残酷的竞争中生存下来并稳固自己在手机零售市场中的领先地位，选择进军电子商务市场便是一种突围的方式。”一位业内分析人士如此表示。
与此同时，各大专业手机卖场的相关负责人在接受记者采访时一致认为，店铺选址困难已经成为卖场扩张遭遇的首要困难，其次店铺租金、押金高昂，人员工资上涨，手机零售准入门槛低，核心竞争优势难以形成等因素也限制了卖场扩张的步伐。“在这种情况下，进入电子商务市场，对传统的地面网络是一种有效的补充。”一位不愿具名的手机卖场老总称。
最大诱因源自商机
一位手机分析师认为，竞争激烈的形势迫使手机卖场寻求突围，而电子商务市场所蕴藏的巨大潜力使专业手机卖场看到了有效突围的方向，因此进军电子商务市场也就顺理成章了。
中域电讯副总裁郭秀宏直言不讳地表示，中域电讯此次巨资打造网上购机商城，看重的就是电子商务市场的巨大潜力，希望在这一领域成就领导地位。协亨手机连锁、龙粤通信、迪信通的负责人同样表示看重的是电子商务市场所蕴藏的巨大商机。
据知名市场调研公司Informa Telecoms &Media日前公布的一项调查结果显示，全球手机网上销量增长迅猛，预计2012年通过网上销售的手机将占总销量的21%。该公司分析师表示，2007年至2012年，亚洲的手机网上销量将增长四倍，到2012年底的市场规模将达45亿美元。
而据另一调查公司统计，在中国，目前每年约有3%的消费者选择在网上购机。今年，中国手机市场销量约为1亿部，照此算来，每年约有300万部手机从网上卖出去，如果以每部均价1000元计，每年网上销售的市场空间则约为30亿元人民币。
最新的调查数据表明，目前中国已经拥有了2.2亿互联网用户，首次超过美国网民数，成全球第一位。一位分析师认为，在如此庞大的互联网用户支撑下，随着网上交易信用机制的不断健全，还会有越来越多的网民选择网上购机，网上购机的市场空间可谓无限大。
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