经多次相约，红杉资本中国基金副总裁计越与刘阳终于在北京一处民居见面了。
40平米的客厅里，坐16个人，摆了16台电脑。为节省空间，一台桌子上最多放了三台电脑，坐三个人。桌椅七拼八凑的，没有一点IT公司的样子。
这让计越感得意外，刘阳这么年轻漂亮的女孩子，管理的公司竟然如此凌乱？
这是发生在去年10月的一幕。刘阳是网页游戏公司51wan.com的CEO，计越此行是考察51wan.com，并决定是否投资。计越并没有因为这家公司的简陋与寒碜放弃投资，他记起了当年红杉最早投资雅虎时，雅虎当时与现在的51wan.com十分相似。
4月19日，红杉公开宣布投资51wan.com时，刘阳对记者说，除红杉外，还有其他风投看好51wan.com，而选择红杉是她权衡与选择的结果。记者采访获悉，尽管51wan.com目前仅40人，但此轮风投估值已超过1亿元。
计越告诉记者，之所以投资51wan.com，一是看中以刘阳为首的团队，二是看中了网页游戏的前景。红杉此前在中国专注于成熟项目的后期投资，而投资成立仅几个月的51wan.com是个特例。
地下金矿
4月19日当天，刘阳在台上说话时，坐在台下的副总裁李雪梅泪光泫然。李雪梅说她差点哭了，因为那段时间过得实在太辛苦。
51wan.com最初的办公室就是李雪梅的家，130米的房间还住着李雪梅父母。去年7月，以刘阳为首的16个人聚在一起，决定重新创业，并选择了网页游戏。16人共同投资了20万元，开始运营51wan.com。
当时没有办公室，李雪梅就说：“我们家客厅还比较大，就到客厅办公吧。”李雪梅的贡献尚不止40平米的客厅。创业最初那段日子里，她父亲专职买菜，母亲专职做饭，近20个人的一日三餐就这样解决了。
三个月后，红杉看中51wan.com，首轮投资到位，公司员工迅速扩展到50人，随后将办公室搬到学清路上一栋200平米的别墅。刘阳与计越均不愿透露此次投资金额，记者采访获悉，红杉投了约250万美元，持股约为16%，其余股份仍为16位创业人员共同持有。
如今，51wan.com即将搬出这栋别墅，新的办公室是中关村的甲级写字楼，面积超过500平米，目前正在装修中。刘阳希望在新办公室与下一轮投资者签约。经过半年多的发展，计越与刘阳正考虑引进第二轮风投。
据刘阳介绍，自网站上线短短半年时间，51wan.com已经迅速积累了约170万活跃用户。目前，51wan.com每日同时在线玩家已达到5万，网站排名快速上升至全球3000名之内。刘阳称，51wan.com已经成为中国网页游戏用户群最大的聚集地。
以月ARPU值10元计，51wan.com目前月收入超过50万元，以此计，年收入超过600万元。刘阳告诉记者，网页游戏的ARPU值(平均每月每用户收入)还不太稳定，只有约10元。
目前，51wan.com已经推了5款网页游戏，分别是《方便面三国》、《乱舞春秋》、《帝国崛起》、《XBA篮球经》、《战神世界》。据刘阳透露，获得融资后将加速进度，截至今年底，将有10款独家和自主研发游戏推出。
同时，51wan.com已经是中国第一门户sina网、中国第一社区51.com等国内外知名网站的独家或战略合作伙伴，承接合作网站的网页游戏频道或网页游戏技术运营服务，将51wan.com的运营能力与新浪网的海量流量结合起来。
刘阳预计，随着上网网游的推出，公司今年营收将有10倍增长。以10倍成长，51wan今年将创造6000万元的营收。
计越也认为，网页游戏在中国属新兴领域，但参照美国经验，其爆发式增长已经到来，这是红杉看中网页游戏的原因。他认为，刘阳的预期完全能达到，网页游戏是块埋藏的地下金矿。
抢食网页游戏
据刘阳介绍，网页游戏赢利模式包括三种：月租费、道具收费和广告费，其赢利模式与传统网络游戏没有太大的区别。但她认为，随着网页游戏的发展，游戏人群的消费需求不同，网页游戏会开发出更多的增值收费模式。
网页游戏比传统网络游戏的ARPU值低许多，这使其广告或其他增值收费模式显得更为迫切。网页游戏月ARPU值只有10元，传统网络游戏低者40元，高者超过100元。但对于那些迫切需要获得升级的玩家来说，网页游戏也会大口大口地吃进真金白银。
与会的一个玩家告诉记者：因为购买各种装备，他上周一周就在《方便面三国》上花了160元。
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