与渠道商合作 戴尔即将进驻苏宁300家门店

结束单一在华直销模式后，戴尔不断加深与零售渠道商的合作。苏宁电器营销总部执行副总裁王哲透露，苏宁与戴尔于今年三月已完成全面深层次战略合作文本的签署，在“五一”之前，戴尔将进驻苏宁电器在全国的300家门店。

王哲表示，目前3C产品在一线城市增长最为迅速，而且3C产品消费也有商圈因素，最终确定了上述逐步推进的计划。

此次苏宁针对五一黄金周采购的戴尔电脑总量超过2万台，包括戴尔时尚Inspiron 1420和1526手提电脑、XPS 1330、XPS 1530、Inspiron 530S和531S台式机及显示器、打印机、墨盒等产品，采购总金额达1亿元。

早在2007年4月，戴尔电脑中国区相关负责人就开始与苏宁展开接洽和考察，探讨戴尔电脑进入3C连锁零售渠道的可能性。从4月开始，双方就开始在北京、上海、广州、南京等一线城市300家门店的戴尔电脑进店工程，在其中100家门店设立了戴尔的品牌专厅，其他200家门店设立了戴尔专柜。

戴尔将入驻的300家苏宁门店均处于一级城市，且拥有良好的3C产品销售情况。王哲乐观预计，苏宁销售网络年度内将为戴尔实现20万台以上的电脑销量。

2007年9月24日，戴尔宣布同国美电器结为合作伙伴,从而结束了其在中国实施多年的单一直销模式。

访华目的：布局中国市场    1、戴尔发布了去年第四季财报，销售收入增长10.5%，达159.9亿美元，但净利润同比下降了6.4%。    2、将公司的未来更多地寄托在分销模式上及海外市场，尤其是中国市场。记者了解到，戴尔还将在今年投资170万元人民币成立6家戴尔学习中心。    3、戴尔中国采购额将增至230亿美元，挖联想墙脚。有分析师表示，为了削减成本，提高灵活性，戴尔最近几年已经开始提升在亚洲市场的采购比例。同时，在联想拓展海外市场之际，戴尔也计划在中国市场从联想手中赢得一部分客户。                【全文】 上次访华详情    2007年，3月21号，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔在上海与媒体见面，这次会面仅限在短短的45分钟内。    上次是迈克尔·戴尔重新执掌公司经营大权后首次访问中国。今年2月初，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔在卸任CEO几年之后重新从幕后走到了前台，重新执掌公司大权。    访问大陆前，戴尔于18日访问了台湾，并于19日与台湾代工厂商就将来的代工模式进行了探讨。 戴尔全球CEO访华 中国采购额增至230亿美元 [为中国GDP贡献500亿][中国加大分销][布局绿色IT]     导读:戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔先生于3月20日（本周四）开始其08年的访华。     迈克尔·戴尔在北京表示，戴尔公司已不再坚持熟悉20多年的单一直销模式。“未来不排除与IT卖场以及第三方在线平台合作的可能性。”他还宣布公司将在中国再增资170万元人民币新建6家戴尔学习中心（DLC），此外，戴尔公司还将捐赠100万元人民币以支持北京市朝阳区的绿化建设，并在中国开展一系列教育和环保节目，这意味着戴尔公司开始了其在中国的08年绿色IT的整体布局。          【全文】 戴尔为中国开发新PC 零售点扩至1200个城市       导读:戴尔公司首席执行官迈克尔·戴尔本周四表示，戴尔正在开发面向中国和印度消费者的新PC产品，以推动在快速增长的亚洲市场上的销售。     为了在中国获得更高的市场份额，戴尔打破了直销模式，在去年9月份与中国最大的电子产品零售商国美达成了零售协议。戴尔大中华区总裁阿米德说，到今年年底，戴尔的零售点将由去年的45个城市扩展到1200个城市。他表示，到今年夏季，戴尔公司将会有更多针对中国市场的产品。                                  【全文】 ·赛迪网独家跟踪报道: · 戴尔预计今年在华采购额将达230亿美元 · 戴尔为中国开发新PC 零售点扩至1200个城市 · 戴尔中国采购额将增至230亿美元 挖联想墙脚 · 戴尔来华布局绿色IT 投150万新建6家学习中心 · 戴尔全球CEO 20日访华 揭晓中国区未来部署 ·媒体报道: · 戴尔CEO访华气势逼人:为中国GDP贡献500亿 · 颠覆单一直销模式 戴尔将在中国加大分销