继宣布进驻国美之后，4月26日，戴尔台式电脑、笔记本电脑全面进驻宏图三胞全国170余家店面。此次是戴尔直销体系去年在华变阵后，首次与专业级的IT零售渠道企业进行合作的又一大规模市场运作。
业内人士表示，此举将充分带动国内IT产业链上游企业与终端企业在产品、市场、技术等层面联动能力的大幅提升，同时也意味着戴尔在华直销体系被彻底颠覆。
戴尔(中国)有限公司大中华区总经理杨超表示：“此次戴尔系列新品电脑大举进驻宏图三胞店面，将是戴尔电脑在国内零售市场进行全面铺货的一大战略部署。”据其透露，今后戴尔将不断向宏图三胞供货，并且戴尔的新款产品也都将选择在宏图三胞进行国内首发。
2007年9月24日，戴尔宣布同国美电器结为合作伙伴，从而结束了其在中国实施多年的单一直销模式。戴尔表示，今年将是戴尔在华实施变阵策略关键的一年，未来戴尔将广泛借助专业的营销网络提升零售份额，在一定程度上对网络营销进行补充。
此外戴尔还于日前宣布，“五一”之前，戴尔产品将进驻苏宁电器在全国的300家门店。
据悉，从4月份开始，双方就已经悄悄开始了在北京、上海、广州、南京等一线城市300家门店的戴尔电脑进店工程，其中100家门店设立了戴尔的品牌专厅，其他200家门店则是设立戴尔专柜。
对此，分析指出，以往戴尔所一直看好的网络营销，虽然具备了很强的供应链、成本控制能力，但直销模式受中国市场传统习惯的影响并不是一个最佳的营销方式。
相比较而言，目前这种“看得见摸得着”的“体验营销”方式更适合于国内当前的IT消费国情。这也是戴尔不得不颠覆自己多年来直销模式的根本原因。
纵观目前国内外各大电脑品牌，从惠普、IBM、东芝、三星、索尼，到国内的联想、方正、清华同方、海尔等品牌厂家，无一不是早已在全国各地通过不同形式实施了“体验营销”策略，而且均取得了良好的收益。
依靠着直销模式，戴尔曾经稳居全球PC厂商老大的位置多年，然而坚持直销的最终结果却是戴尔连续几个季度被惠普超过。为此戴尔不得不“穷则思变”，最终放下身段，走入广大PC厂商的分销阵营。
去年，戴尔正式对外发布了面向“有形渠道”进行销售戴尔产品的“戴尔2.0计划”，在保证网络直销的同时，开始尝试借助全球各地的有形店铺进行终端渠道分销。
从今年开始，戴尔的这项计划便在全球范围内全面推开。据悉，目前除网络营销外，戴尔已经进驻了全球12000多家零售店面进行直销。
预计从2008年起，国内电脑产业的市场消费将在3至5年内持续保持超过25%的高速增长态势，国内IT消费市场将迎来新一轮的整合洗牌。
记者观察
识时务者为俊杰
作为戴尔电脑创始人，迈克尔·戴尔重新出山后又是裁员，又是大幅调整，可谓大刀阔斧。然而其最大的动作莫过于启动“戴尔2.0计划”战略，这意味着其彻底颠覆了自己亲手打造了20多年的直销模式。尽管直销模式曾经让戴尔公司雄霸全球PC市场老大的位置多年，然而随着用户消费习惯的改变，如果不做出适时的调整，最终恐怕只能是被遗落在时代的角落里。
直销模式对戴尔来说已经渗透到了公司的每一个细胞，牵一发而动全身，然而对戴尔来说，能果断地打破自己多年苦心经营的结果，恐怕并不仅仅是勇气这么简单。所以从这一点来看戴尔的确不失为一位俊杰。
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1、戴尔发布了去年第四季财报，销售收入增长10.5%，达159.9亿美元，但净利润同比下降了6.4%。
2、将公司的未来更多地寄托在分销模式上及海外市场，尤其是中国市场。记者了解到，戴尔还将在今年投资170万元人民币成立6家戴尔学习中心。
3、戴尔中国采购额将增至230亿美元，挖联想墙脚。有分析师表示，为了削减成本，提高灵活性，戴尔最近几年已经开始提升在亚洲市场的采购比例。同时，在联想拓展海外市场之际，戴尔也计划在中国市场从联想手中赢得一部分客户。 【全文】 | 2007年，3月21号，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔在上海与媒体见面，这次会面仅限在短短的45分钟内。
上次是迈克尔·戴尔重新执掌公司经营大权后首次访问中国。今年2月初，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔在卸任CEO几年之后重新从幕后走到了前台，重新执掌公司大权。
访问大陆前，戴尔于18日访问了台湾，并于19日与台湾代工厂商就将来的代工模式进行了探讨。 | | | 戴尔全球CEO访华 中国采购额增至230亿美元
[为中国GDP贡献500亿][中国加大分销][布局绿色IT]
导读:戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔先生于3月20日（本周四）开始其08年的访华。
迈克尔·戴尔在北京表示，戴尔公司已不再坚持熟悉20多年的单一直销模式。“未来不排除与IT卖场以及第三方在线平台合作的可能性。”他还宣布公司将在中国再增资170万元人民币新建6家戴尔学习中心（DLC），此外，戴尔公司还将捐赠100万元人民币以支持北京市朝阳区的绿化建设，并在中国开展一系列教育和环保节目，这意味着戴尔公司开始了其在中国的08年绿色IT的整体布局。 【全文】 | 戴尔为中国开发新PC 零售点扩至1200个城市
导读:戴尔公司首席执行官迈克尔·戴尔本周四表示，戴尔正在开发面向中国和印度消费者的新PC产品，以推动在快速增长的亚洲市场上的销售。
为了在中国获得更高的市场份额，戴尔打破了直销模式，在去年9月份与中国最大的电子产品零售商国美达成了零售协议。戴尔大中华区总裁阿米德说，到今年年底，戴尔的零售点将由去年的45个城市扩展到1200个城市。他表示，到今年夏季，戴尔公司将会有更多针对中国市场的产品。
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