出口企业遇到寒冬时，谁会比较开心？咨询公司。从去年年底到今年，大小咨询公司的人正一趟趟地从北京、上海飞往长三角和珠三角，为那里的私营企业主出谋划策，当然也要赚取佣金。
需要帮忙
这些培训卓有成效。如果你去问这些私企老板，外贸受阻了怎么办？他们都会异口同声的告诉你，做内贸。再追问一句，如何做内贸？他们也能一一列举：打品牌、做渠道等等。一些学习成绩好的老板还会告诉你，要做事件营销等。
但是，最后这些老板都会反问你一句——谁来做？那么多看上去完美的咨询方案，谁来执行？这些依赖出口的企业像是畸形儿，他们有着强壮的躯干——组织生产、管理工人、降低成本等等，但四肢萎缩——没有营销和渠道部门。而后者对于内贸企业而言，其重要性甚至超过前者。
老板们很着急，出口萎缩的事情每天都在发生，他们需要的不是愿景，而是明天的订单。
“明天会很好，后天会很好，但大部分人都会死在今天晚上。”阿里巴巴董事局主席马云说这句话的语境是针对创业企业的，放在这里同样精辟。而他创办的网络零售公司淘宝或许能帮助这些外贸企业。
今年4月10日，淘宝的B2C平台上线测试。这个平台的雏形叫做“淘宝商城”，和淘宝上海量的个人卖家不同，这里的卖家都是注册企业。其实，淘宝商城已经运营两年，但直到现在才正式发力。
B2C的模式对中国互联网公司也不是新鲜事，当当、卓越等著名的电子商务公司早在前几年都尝试过，但业绩平平。并不是买家不需要，问题出在卖家上。对于那些著名品牌，网上销售只不过是锦上添花，而且他们还要随时提防对线下销售的冲击；对于那些国内二三线品牌，网上销售没有任何经验，他们所有的经验在于出口生意、赚劳力钱。有了现成的饭碗，谁还会去冒险？
全新模式
今年做B2C和以往的区别在于，现成的饭碗正在被砸烂，饥饿的企业需要新的饭碗。所以说，做生意不仅是要做对的事情，更重要的是在对的时间做。马云之所以能挑到对的时间，是因为他还有专门服务出口的平台——阿里巴巴，在那个平台，他事先感受到了外贸的寒冬，并联想到了内贸的机会。
淘宝去年的销售额超过433亿元人民币，超过沃尔玛和家乐福在中国销售的总和，今年淘宝的目标是1000亿元人民币，这是对私企老板最有吸引力的。
另一个吸引他们的地方是，没有几个人知道如何在互联网上建立品牌。咨询公司给他们讲的战略战术都是上百年商业社会积累下来的成熟经验，成熟行业就是资本较量的行业，恰恰资本是出口企业的另一个软肋。
另一个商业规律是，在创新的市场上，总是小企业能获取胜利。这一点很好理解。对于大品牌而言，网络销售是加餐；对于小品牌而言，它就是全部。事实上，网上和网下真的有可能是两个商业社会，那里的人们接受信息的方式不是电视广告，更不是超市、专卖店这样的渠道，而是论坛和口口相传。
做传统内贸渠道，看得见、摸不着，私企老板将信将疑；做网络渠道，看不见、摸不着，他们现在唯一需要的是一个成功的示范。
去年新加入淘宝的副总裁黄若说，他们将会尝试发动小家电企业上淘宝销售。他在加入淘宝之前有着20年的零售行业经验，曾服务于家世界、北京华联等著名零售企业，对组织货源有丰富的经验。
小家电的灵感与他的妻子有关，她在厨房里摆满了洗碗机、面包机、咖啡壶，还有许多叫不上名字的小家电。黄若觉得，这将是未来中国人的生活方式。(责编：mut)
