在众多web2.0网站苦思盈利之路而不得其门之时,经过了两轮融资后的大众点评网,2008年将迎来自己的盈利之年｡
以餐馆评点为主的大众点评网,眼下正在不断拓展自己的客户边界｡李锦记､诺基亚､大众汽车､新科电子……
“尽管和大客户的这些合作还没有完全产品化,但一些业务产品往往是从小型化合作做起的｡”4月28日,大众点评网CEO张涛在接受中国经济时报记者电话采访时说｡
除了在客户方面的拓展,大众点评网如今也在业务方面加快了拓展步伐,从餐馆点评,到购物､休闲娱乐､生活服务的评点｡
“我们主要做服务差异化,有点评价值的实体店,如餐厅､酒吧､美容院等”｡张涛向中国经济时报解释说｡
“大众点评网是一个精准投放的媒体,与Facebook一样,它也是个活跃的社区｡”张涛说｡
Facebook是目前社会化网络和web2.0的风向标,目前估值超过150亿美元｡互联网业内认为它是最有可能和Google比肩的公司｡
点评
“中国是个美食之国,但缺乏一个比较好､比较受消费者认可的美食评鉴品牌,法国有《米其林美食指南》,美国有《查氏餐馆调查》,我们希望建立一个品牌,通过这个品牌,把更多优秀餐饮业､餐厅介绍给广大消费者,也让广大消费者了解更多这方面的信｡”提起创办大众点评网的初衷,张涛说｡
这一做法得到城市白领呼应｡目前,大众点评网覆盖了中国270多个城市30多万家商户信息和点评,月点击率达到1个亿｡除大量餐馆在上面进行投放推介之外,600万高粘度的网友,让更多行业看到了合作商机｡
当李锦记公司找到大众点评网,张涛以为李锦记是希望在网站上投放广告｡要知道,过去在大众点评网上,主要还是为餐馆进行一些推广活动,相关产品的纯广告投放还是凤毛麟角｡
然而,对方并不是前来投放广告,而是希望能够与大众点评网分享一些数据,这些数据包括大众点评网上的各地餐馆名､地址､电话､菜系､人均消费､简介等各种信息｡李锦记希望把这些数据应用在他们内部的销售信息系统,这样公司的销售人员通过这些针对性数据能够更有效地联系到潜在用户,从而有效地提高销售效率｡
除此之外,诺基亚､Google､新科电子､大众汽车等都与大众点评网展开不同形式的合作｡张涛意识到,电子优惠券､广告､多种营销推广､出版物､乃至数据库销售都是可行的收入来源｡
“我的目标广告客户并不仅仅是餐饮企业,现在就有一些大的品牌厂商与我们合作,但在这方面我们还是持慎重的态度｡”张涛说｡
社区
在此之前,市场上相关餐饮网站有两种主流模式,一种是以饭统网为代表的订餐加折扣模式,这种模式主要是通过与各种餐馆合作,推出各种优惠活动,网站则从中获得提成｡
另一种则是大众点评网为代表的社区､论坛的模式,这种网站同时也提供各种优惠券,但是其最核心的竞争力在于食客们在论坛上对各种餐馆美食的评价,与前一种类型网站不同,这种网站更加强调互动以及用户的粘性｡
“我们不希望一开始把模式走得太单一｡”大众点评网CEO张涛说｡“我们是一个以餐饮点评为核心纽带的社区,就像当年的Myspace以音乐为纽带,Facebook以大学里的社交为核心一样｡”大众点评网CEO张涛说,“所以我们并不想充当一个渠道的角色,我们更希望做一个具有影响力的媒体,同时还是一个活跃的社区｡”
全面社区化是大众点评网用于招徕和留住用户的新招,大众点评开始像校内､豆瓣等SNS网站一样为个人提供社交网络,用户可以更加方便地找到志同道合的食友,一起“腐败”,一起搜寻最新美食｡
在风险资本红杉中国的支持下,大众点评网开始向北京､上海､广州之外的二三线城市扩张,同时其网站内容拓展到餐饮外的购物､休闲娱乐､生活服务等全城市消费领域｡
Facebook是互联网业界的奇迹,中国特色的Facebook会不会在餐饮网站出现?
(责任编辑：太阳)
