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联想大中华区架构调整的内外原因
联想大中华区众多调整有内外部的原因。外部原因是，联想集团高级副总裁刘军自２００７年９月回归后，接过由杨元庆挂帅的联想消费集团帅印，并于２００８年１月高调亮相，推出Ｉｄｅａ品牌。而此时联想大中华区也要有相应的建制进行衔接，于是联想消费事业部应运而生。该事业部的负责人刘杰既向陈绍鹏汇报又向刘军汇报。
恰好，２００８年１月，联想集团负责大中华区ＰＣ业务销售的副总裁蓝烨调任至联想移动，负责联想手机业务的销售。他调职后留下的空缺由原来的相关业务部门负责人接替，并直接向陈绍鹏汇报，魏江雷就直接接过了联想服务器部门。
当然，作为一个从销售一线成长起来的领导者，面对集团一年高于一年的业绩指标，除了开拓诸如农村等新市场外，如何整合已有的渠道资源，卖出更多的产品和服务，应该是陈绍鹏日夜思考的问题。因此，强化渠道部门的整合能力，对各大业务部门进行以“深化客户导向”为主要目的的改革和调整也理所当然。
客户型架构
原来ＴｈｉｎｋＣｅｎｔｅｒ一直与ＴｈｉｎｋＰａｄ一起自成体系，马翀接手ＴｈｉｎｋＣｅｎｔｅｒ后，如何根据客户关系来进行整合、打破藩篱是其工作重心
记者致电马翀的时候，他刚开完了一个内部会议。“你的电话来得真巧，我刚刚拿到公司新印的名片。”他用略带疲惫的声音告诉记者，他现在的新职务是商用事业部中国大客户台式业务总经理，主要负责针对大客户的开天、启天和ThinkCenter台式PC产品的运作。他前端的接口就是大客户部。
此前的3月24日，记者在杭州刚和马翀见过面，那时，他的职务还是联想商用台式营销总经理。那次，联想高调赞助了第三届中小企业电子商务大会。会议期间，记者还采访了马翀，听取了联想关于借助电子商务蓬勃发展给中小企业带来的致富商机，来促进联想扬天电脑销售的新策略。谈到那次采访，马翀表示，当时，他已经知道自己的工作要有所调整，正在过渡阶段，他当时谈到的那些策略，也还是联想针对中小企业市场的主要策略，而杭州那次会议也是他作为商用台式营销总经理在媒体面前最后一次公开露面。
他表示，现在的联想已经实现完全按照客户的类型来建立部门。在新财年开始，联想首先成立了全新的消费事业部和商用事业部，在商用事业部下面，又按照大客户、中小企业进行了部门划分。他负责大客户台式业务，杨晨负责中小企业台式业务。此前，杨晨是负责扬天电脑（面向中小企业的台式PC）的产品总监。此外，还有一个团队专门负责ThinkPad产品。
据悉，目前Think业务在联想体系内仍然是由相对独立的团队在运作，在大客户、渠道销售部以及各个分区中，都有相对独立的团队负责。
说到Think业务难以和联想原有销售体系进行有效融合的原因时，有业内人士称，Think产品的销售渠道目前还是采取全国总代的模式，很难和以区域分销为主体的集成分销模式统一在一起进行管理。
因此，是否需要将两种分销模式有机融合？如何融合？将始终是对联想渠道体系的一个考验。
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