重庆突击
郑春从负责川渝分区的商用业务到全面负责新增分区重庆的工作，他要面临的挑战不仅是业绩，还有更多的与各大业务部门的协调和沟通
4月1日，郑春正式从联想集团川渝分区商用总监的职位上调任重庆分区总经理，手下管辖约60多人。这对郑春来说是难得的机遇。 早有消息称，联想将从18个分区增加到23个分区，而重庆从4月份开始正式成为新增加的5个分区之一。郑春也成为重庆分区的第一任领导者。
第一次联想重庆渠道大变动是在4年前。2004年2月，当时联想在杨元庆的领导下将全国7个分区细分为18个分区，上面有东南西北四个大区。川渝分区成为当时的18个分区之一。当时划分18个分区的目的是扩大渠道覆盖，降低成本。
“重庆作为西部唯一的直辖市，又是统筹城乡综合配套改革试验区，拥有3000多万人口，必然成为IT厂商的必争之地。” 郑春说，这次联想大中华区把重庆单列出来，也表明了总部对重庆分区的重视，意在提升联想在重庆地区的竞争力。“从分区成立近一个月的时间来看，销售业绩较去年同期有明显增长。” 郑春并没有透露联想大中华区给重庆分区定的销售任务指标，却对记者这样说明分区成立的效果。
郑春表示，重庆一直以来都是他关注的重点区域，他将针对重庆地区客户采购相对较为零散、渠道商之间的竞争非常激烈的情况，积极变革目前销售现状，激发渠道合作伙伴热情来共同运作项目，并大力支持对行业市场的推广。
而对于2008年联想大中华区打乱笔记本和台式机的业务区别，按照消费和商用两大群组来对业务进行重新划分的变动，郑春低调地表示，重庆分区会按照联想总部的统一部署和实际市场状况进行相关人员配置。郑春自信地表示，联想渠道在国内是公认的最成熟稳定的一个体系。
联想服务器瞄准SMB市场
根据ＩＤＣ预测，ＩＤＣ和中小企业市场将会快速增长。因此，魏江雷更愿意把希望寄托在中小企业市场上：“我们将把高端产品的技术下移到部门级服务器上，让众多中小企业可以分享高科技。”他告诉记者，联想新推出的专门针对中小企业的联想万全服务器Ｔ１６８奥运纪念机型就有虚拟化技术。黄恩浩表示，为了充分覆盖中小企业，２００８年联想服务器将在２００７年已经把渠道覆盖到４级市场的基础上进一步增大覆盖面，“会把扬天和Ｔｈｉｎｋ合作伙伴整合在一起，一起做服务器”。由于联想服务器渠道很多是ＰＣ的渠道，因此，必须同时加强对渠道的培训和管理，以提高渠道销售多产品的能力，增加存储和塔式服务器的渠道销售比例。根据了解，目前联想服务器渠道数量已经达到了１５００家。
“我们与联想的合作是全方面的。”微软中国有限公司ＯＥＭ事业部大客户销售总监陈利宁表示，微软不仅仅是预先在联想的服务器中装一套系统那么简单，“我们还与联想服务器部门一起根据客户的需求来进行技术创新。”确实，微软与联想在服务器管理解决方案、服务器虚拟化技术等方面都有深入的合作。据了解， Ｔ１６８奥运纪念机型中全面预装了微软Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｓｅｒｖｅｒ ２００８，“中小企业再也没有服务器安装之苦恼”。
“２００７年我们还将在全国建立服务器暨微软操作系统体验店４０家。” 黄恩浩说。与此对应，联想将基于这４０家体验店举行针对中小企业的４０站巡展。联想服务器成功服务奥运圣火上珠穆朗玛峰和２００８年北京奥运会，让中小企业知道联想服务器具有良好性能。
(责任编辑：孙莉)
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