【赛迪网讯】信息技术的飞速发展和社会信息环境的日趋成熟，使信息化手段在企业发展中的作用日益凸显。提升自身信息化水平已成为各企业面对竞争和挑战的必然选择。中兴通讯也抓住这一历史机遇，开始深耕国内企业网市场。中兴通讯从今年4月份开始展开了覆盖全国26个城市的“领航2008”企业网解决方案展示和沟通洽谈会，再次掀起国内企业信息化革新浪潮。
深耕国内市场 满足差异化需求
目前，我国企业网市场发展已呈现市场规模快速增长、企业通信业务日益突出、网络安全地位凸显这三大特点。针对市场所表现出的这些变化，中兴通讯凭借其在传统通信领域的技术优势，以及全面的产品线架构，也开始对企业网产品和销售模式进行调整。
较去年中兴通讯推出的拼图式建网模式，今年中兴通讯的企业网产品表现出多样化的特点。据中兴通讯企业网营销中心品牌总监郝彩琴介绍，今年中兴通讯产品呈现出多管齐下的特点，除了在网络产品上力推拼图式建网模式，在视讯产品上新推高清产品，在传输产品上推出超长距传输技术应用方案，在行业解决方案方面更是融合了数据、传输、视讯、存储、调度、监控等产品直接提供端到端的细化解决方案。
在市场方面，相对去年“飞跃之旅”的企业网巡展，今年无论是从巡展规模上还是在接待客户量上，中兴通讯都加大了对企业网市场的投入。据本报记者了解，今年中兴通讯企业网巡展从去年的14个城市扩展到26个城市，并开始向地区级城市拓展。
郝彩琴在接受《中国电子报》记者采访时透露：“截至目前，我们的企业网巡展已经进行了10站，接待目标客户超过1266人，市场反应良好。今年是中兴通讯进入企业网市场的第4个年头，各省会级城市的客户已经基本成熟，随着市场的扩展和深入，中兴的触角将更加广泛地进入地区级城市。随着今后业务种类进一步细分，我们也会将企业按照行业划分。随着后续业务的拓展，今后我们所提供的业务以及巡展活动也会越来越具有针对性。”
市场细化带来市场份额提升
不过，在国内企业网市场，思科、华为3Com早已形成了相对稳定的市场抗衡力量。作为后来者，中兴通讯不得不面对客户基础薄弱的现实。三家公司之间的市场争夺战也显示了这一市场竞争的激烈性。
据了解，2004年华为3Com数据通信产品线的全球营业额已达53亿元，其中80%来自国内市场，在国内企业网的核心产品——路由器和交换机市场已有33.5%的份额。华为3Com的渠道体系也已逐步成熟，5家总代理商和800多家渠道商组成其全面的销售体系。但是如果谈到综合性产品、跟踪式服务以及对客户需求的反应等方面，中兴通讯的本地化优势则不可忽视。经过3年的不懈努力，中兴通讯企业网完成了从“产品营销”向“方案营销”的营销模式转变，在企业网市场上大获丰收。
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