就在索尼爱立信还在对大规模地进入低端市 >>场是否会影响到品牌而犹豫再三时，其在影音、娱乐产品上也遭遇了强劲对手三星的冲击，后者自从2006年3月10日宣布进入低端市场以来，已经因此策略而受益。三星今年第一季财报显示，三星手机的主要销售增长动力来自于中国和印度等新兴市场，三星手机的平均售价由上一季度的148美元降至141美元，低端市场的比重逐步增加。
就连市场份额一直跌不停，欲在2009年打翻身仗的摩托罗拉，也对低端手机市场寄予厚望，希望巩固自己在低端市场的成果。
摩托罗拉总公司副总裁任伟光说，中国有一个很大的中低端市场，中国乡镇很多，这些镇一般有上万人口，所以摩托罗拉考虑继续针对中国低端市场推出一系列产品。
现在，几乎所有的手机厂商都在觊觎低端市场。索尼爱立信如果想实现其“在2011年实现进入全球前三甲”的目标，显然也不能置身事外。低端市场不仅能够带来庞大的销售量，提升手机厂商在全球市场的份额，更重要的是，产量提高有助于降低平均成本、提高品牌影响力。
这意味着，索尼爱立信必须尽快摆脱弗林特时代的矛盾。
事实上，自去年11月，该公司的新任总裁小宫山英树（Dick Komiyama）就职以来，改变就已经开始，只不过是在悄悄地进行。
细心的人会发现，今年2月，索尼爱立信承认其在中国、印度两个市场的疲软，并将中国和印度两个新兴市场新列为该公司业务优先发展的目的地。在接受英国《金融时报》采访时，小宫山英树曾表示该公司进入前三甲的计划没有变。
小宫山英树表示，未来公司将拓展中低端手机产品线研发，以此增加其产品在新兴市场的份额。“我们将考虑制造单价为25美元的廉价手机的可能性。”小宫山英树说。而这一改变在弗林特时代是绝不可想象?的。
中国市场无疑将被小宫山英树寄予更多的期望。中国是目前全球机会最多的手机市场之一。据摩根士丹利预测，2008年中国手机市场的出货量将达到2.54亿部，年度增长率为23%，加上现有超过5亿用户的庞大换机市场，中国市场潜力巨大。
因此，为了配合全球的战略，索尼爱立信中国也加快了步伐。“我们在中国市场的目标是进入前三甲。”卢健生在接受《第一财经周刊》采访时说。但显然，索尼爱立信的主要力度仍投入在中高端市场、强化Walkman和Cyber-shot两个优势子品牌上。从今年3月起，它开始在中国一线城市推出体验式店中店，目前在中国内地已经建成十余家，便于消费者深入体验其全线手机产品。在此之余，他表示索尼爱立信的产品线会向低端市场开拓，而且力度会增加。
“我们不可能忽视这个市场，要知道1500元以下的手机占到中国手机市场销售的80%。”卢健生说。索尼爱立信打算增加中低端市场的投入，在保证健康发展和利润的前提下，定期推出一些新品。
但毫无疑问，由于欧美市场销量下滑，诺基亚、三星、摩托罗拉、LG在新兴国家的中低端市场都布下重兵，竞争更加激烈。要实现进入前三甲的目标，卢健生将面临比前任古尼拉（Gunilla Nordstrom）更大的压力。
经过一年的调整，索尼爱立信在中国市场开始慢慢做出了改变。根据互联网消费研究中心（ZDC）的统计数据，在过去的一年多时间里，通过降价等促销措施，索尼爱立信旗下3/4以上的产品分布在2000元及以下。索尼爱立信的产品有向中低端市场倾斜的倾向。
索尼爱立信在逐步拓展入门级手机产品线。为了在低端市场更具优势，2007年，该公司在印度的晨奈新建了一个研发中心，主要针对中低端市场。而在5月的亚洲通讯设备展上，索尼爱立信推出了支持MP3音乐播放，内置动作感应游戏的滑盖手机F305，被认为是其拓展中低端市场产品线的一个标志性产品。
要么变得像苹果一样创新，继续抢占中高端市场，要么去走诺基亚和三星走过的路。对于索尼爱立信而言，这两条路显然都不那么好走。
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