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传统书店遭遇网店逼宫 价格成为销售软肋 (1)

发布时间:2008.05.07 07:51     来源:北京商报    作者:金朝力

刚刚过去的“五一”短假,又成为了许多读书发烧友打发时间的好日子。由于近年来网络书店的不断崛起,低廉的价格、便捷的购买,已使网上购书成为电子商务中最成熟的产业。而面对这种趋势,传统书店所承受的压力不言而喻,涉足网店也只是时间的问题。

网上购书正成消费潮流

“‘五一’期间,我在卓越网买了一套7本《明朝那些事儿》,平均6折多。点点鼠标一切搞定,五六天后送货上门,还免邮费。如果我去大书店,一分钱折都不打;如果去小书店,最多打8折。”读书发烧友张先生对网上购书的好处深有体会。从2004年初至今,他共有40笔网上购书记录,总共花了3000多元。中央民族大学博士研究生范先生也告诉记者:“我总能在网上找到想要的书籍,特别方便;网络公司的上门派送也能够让我节省不少逛书店的时间。在书店很难遇到低折扣,在网上买书折扣多,价格低。”

AC尼尔森机构发布的一项研究显示:我国网上购物的5500万人中,有56%选择网上买书。网上购书已成为电子商务中的排头兵,其最大的便利就是便捷和便宜,而且选择范围非常广。像当当网销售过的图书有60余万种,大大超过任何一家地面书店。尽管图书种类繁多,但读者可以方便地进行查询。而在价格上可以低至2-3折,畅销的新书也不到7折。

网上售书为何有价格优势?业界人士认为,一方面是营销成本大大低于传统的店面销售模式;更关键的是,风险资金的介入让网上书店并不在乎眼前的赢利,可以“超理性”地把价杀低,这更是传统书店无法应对的。

所有的这些优势令网上售书发展迅猛,当当、卓越亚马逊、贝塔斯曼和九久等网上书城在国内声名鹊起。当当网公关经理许琳表示,去年当当网总体收入同比实现了三位数的增长;今年一季度,销量继续保持100%以上的增速。2007年,当当网重庆地区用户数同比增长500%,2008年第一季度同比又增长160%。对于高速增长的原因,许琳认为,原因之一是网络用户的持续高速增长;二是在库商品数继续增长,顾客能够选择多种图书;另外,部分出版供应商出版数量翻番、学生教材需求量大也是网络售书增长态势喜人的主要原因。

传统书店承受巨大压力

网上书店的火爆无疑给了传统书店巨大的生存压力。在美国,亚马逊网站成立后,七成书店最终选择了关门。而近年来,位于北京、上海、广州等中国大城市的一些有着数十年经营历史的书店,也开始出现相同的命运。

面对网上售书的挑战,目前零售图书市场份额占到80%左右的各地新华书店却无法“应战”。新华书店有关人士表示,每本书毛利约在30%,扣除人工、场地、利息等经营成本,利润只有十几个百分点。“卖书只有微利”,因此所有书店已经达成了这样的共识,谁也不敢轻启价格战。

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