经济危机的阴霾还没散去,国内出口企业依然面临“寒冬”。

　　危机面前,一些外贸企业转战国内市场,但是面临种种困难而迟迟难以打开局面。与此同时,国内终端批发零售商甚至个人消费者却无法找到质量好、性价比高、货源稳定的供应商。这就造成了商品流通的“脱节”,阿里巴巴欲通过网货大会来消除买家与卖家的“缝隙”。

　　记者获悉,阿里巴巴计划于5月16日在广州举行网货大会,来自全球的买家和卖家通过这个平台现实顺利对接,从而打通电子商务B2B2C产业链。

　　外贸企业难跨“渠道门槛”

　　国际市场需求萎缩对国内出口冲击仍在加剧,外贸企业开始建立内销渠道,拓展国内市场,改变单纯依靠出口的增长模式,通过“新、奇、特”产品,为扩内需助力,分享4万亿国内经济刺激“蛋糕”。

　　但是,外贸企业面对与出口市场俨然不同的环境,包括交易方式、交易规则以及结算方式不同。很多国内的出口企业普遍没有建立自己的网络,因此渠道问题也是外贸企业开拓国内市场面临的严峻挑战之一。

　　“出口商品的交易方式比较简单,主要是看样订货,一次下单,货到付款。但是国内的商品零售行业的规则就复杂得多了。”某大型外贸企业公司人士说,目前国内的终端消费渠道大多采取“联营联销”的方式,这些终端消费渠道设立一个物业,招揽知名品牌的生产商或者代理商进店,让它们自己独立营销商品,百货公司通过“扣点”的方式获取利润。

　　而这对于过去只从事生产、没有国内的销售渠道的国内外贸企业而言,要想进入商场还需要接受严格的挑选,难度很大。

　　这位外贸商告诉记者说,他的企业曾经试图进入国内市场销售,但与国内百货商店接洽后他们发现,商店收取的促销费、促销员服装费、清洁费等各项收费竟有15项之多,最后只好作罢。

　　国内的超市虽然大部分是商品买断经营,但却需要供货方先行垫付商品,在一定的账期之后再跟供应商结算。这种类似“赊货买卖”的经营模式,短的账期要半个月、20天,长的可能要一两个月。

　　广东华侨欧胜企业有限公司相关负责人说,如果企业可以绕过中间的渠道商直接面对终端买家,这样不仅仅可以节约中间环节的成本、降低价格,买家与卖家也减少了“脱节”的情况。

　　三成买家难寻稳定货源

　　“现在很多买家也很难寻找到产品质量优良、性价比高而且货源稳定的卖家,买家与卖家之间存在巨大的渠道‘缝隙’。”电子商务专家梁春晓说。

　　在经济危机影响下,很多外贸企业转向国内市场,从表面的理论上来看,供应商数量在不断增加,对采购商而言似乎意味着有更低的价格和更多的选择机会。但事实并不是如此,越来越多的供应商会使得采购商越来越难选出合适自己的产品。

　　同时,为了获得更强的市场竞争优势地位,越来越多的终端买家希望砍掉烦琐的、争夺利润的中间环节,直接从供应商进行采购,从而能赚取更多的差价。